Обязанности:
КТО МЫ Провенто — российская высокотехнологичная производственная компания федерального уровня с именем, сильной инженерной школой и развитой продуктовой архитектурой. Мы создаём премиальные электротехнические решения для систем распределения, автоматизации и коммутации: от электротехнических оболочек и комплектующих до НКУ и комплексных инженерных решений для ответственных объектов. За каждым решением Провенто стоит вся система: R&D, СМК, производство, инженерия, ИТ, логистика, сервис, маркетинг и продажи. Мы объединяем эти контуры в единую управляемую модель, где клиент получает технически проверенное, производственно исполнимое и коммерчески понятное решение. Провенто развивает модель премиальных комплектных инженерных решений, где продажа строится не на скидке, а на инженерном доверии, доказательствах, снижении рисков клиента и понятной ценности решения. КОГО ИЩЕМ Нам нужен Инженер проектного продвижения — фронтовой специалист, который вместе с командой продаж аргументировано доносит инженерную ценность решений Провенто и переводит технические преимущества в выгоды для клиента. Мы ищем специалиста с реальным опытом работы с НКУ и комплектными решениями в практике применения на объектах. Вы умеете быстро разобраться в задаче клиента, увидеть технические и эксплуатационные риски, объяснить ценность решения и связать её с понятными выгодами: надёжностью, сроками, удобством монтажа, снижением рисков, эксплуатацией, CAPEX / OPEX / TCO. Вы уверенно говорите с инженерами, техническими специалистами, интеграторами, проектировщиками и представителями заказчика. Умеете работать в модели инженерно-идеологического продвижения: задавать точные вопросы, понимать задачи объекта, профессионально защищать инженерную логику решения и укреплять доверие к Провенто без скидочной риторики и пустых лозунгов. ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ Цель роли — усиливать инженерно-идеологическую конверсию проектных продаж Провенто через presale, техническую аргументацию и защиту ценности решений перед клиентом. PSE не ведёт коммерческую сделку, цену и договор. Его зона — инженерное доверие клиента, фронтовая защита решения и влияние на реализацию проекта в составе команды. ЧТО ПРЕДСТОИТ Активно работать «в поле»: участвовать во встречах с клиентами, интеграторами, щитовиками, проектировщиками, техническими службами заказчиков и партнёрами вместе с RSM / KAM / PSM. Проводить presale-сессии, инженерные презентации, технические разборы и Co-Design Workshop, помогая клиенту увидеть ценность решений Провенто до стадии выбора поставщика. Работать в модели инженерно-идеологического продвижения: показывать клиенту не только продукт, а всю систему гарантированности Провенто — производство, R&D, качество, сроки, PDS, сервис, логистику, команду и ответственность. Переводить технические преимущества решений Провенто в понятные клиенту выгоды: снижение рисков, надёжность объекта, удобство монтажа, предсказуемые сроки, управляемость проекта, CAPEX / OPEX / TCO. Усиливать доверие клиента через доказательства: факты, расчёты, сравнения, сертификаты, опыт применения, кейсы, physical evidence, технические материалы и демонстрацию инженерной состоятельности Провенто. Помогать RSM / KAM / PSM защищать решения Провенто в сложных проектах и конкурентных сравнениях без ухода в скидочную логику. Выявлять технические, эксплуатационные и проектные риски клиента на встречах и переводить их в аргументы в пользу решений Провенто. Подключать TSE, PPE, EMU, R&D и DES, когда проект требует расчётов, спецификаций, проектной закладки, доказательных материалов или нестандартного инженерного решения. Участвовать в подготовке инженерных материалов для клиента: презентаций, сравнений, battle cards, технических пояснений, отраслевых аргументов и доказательной базы совместно с EMU / TSE / PSM. Фиксировать результаты встреч, технические выводы, клиентские возражения, следующий проектный шаг и вклад PSE в SQUAD в CRM / PDS, доводя presale-активности до подтверждённого следующего действия. ЧТО ВАЖНО Техническая грамотность. Уверенно понимаете НКУ, комплектные решения, ТЗ, однолинейные схемы, спецификации и техническую документацию. Опыт. От 3 лет на электротехническом рынке: в инженерных продажах, presale, проектных продажах, технической поддержке, производстве НКУ. Фронтовая зрелость. Готовы активно работать «в поле»: проводить инженерные презентации, участвовать во встречах, командировках, технических разборах, командных сессиях и отраслевых мероприятиях. Инженерно-идеологическое продвижение. Умеете доносить всю систему ценности Провенто: инженерную состоятельность, качество, производство, сроки, R&D, сервис, логистику, снижение рисков и ответственность. Коммуникация и ценностная аргументация. Умеете говорить с техническими специалистами и бизнес-заказчиками, задавать точные вопросы, вести технический диалог и переводить преимущества в язык клиентской выгоды: CAPEX / OPEX / TCO, надёжность, эксплуатация, монтаж, сроки и управляемость проекта. Конкурентная насмотренность. Знаете решения ведущих производителей и брендов электротехнического рынка: DKC, Rittal, Schneider Electric, EKF и других. Умеете корректно сравнивать решения без демпинга и критики конкурентов. Командное взаимодействие. Умеете работать с RSM, KAM, PSM, TSE, PPE, EMU, R&D и DES, удерживая свою зону — presale и инженерную защиту решения. Дисциплина фиксации. Аккуратно фиксируете результаты встреч, технические выводы, клиентские возражения, следующий проектный шаг и вклад PSE в CRM / PDS. Развитие. Готовы расти в проектных продажах, инженерной аргументации, НКУ, комплектных решениях и доказательной модели продвижения Провенто. Рассматриваем кандидатов, проживающих в регионе присутствия, без релокации. КАКИМ МЫ ВИДИМ КОЛЛЕГУ В НАШЕЙ КОМАНДЕ Мы видим в вас зрелого инженера с фронтовой энергией: человека, который понимает техническую суть решения и умеет уверенно и убедительно донести её до клиента. Вы: мыслите системно и видите связь между техническим решением, задачей объекта, рисками клиента и результатом проекта; умеете быстро входить в контекст клиента, задавать точные вопросы и находить инженерную логику решения; говорите с техническими специалистами, проектировщиками и заказчиками профессионально, спокойно и по существу; умеете защищать ценность решения через факты, доказательства, сравнения, опыт применения и понимание последствий для клиента; сохраняете собранность под давлением цены, сроков, конкурентов и сложных технических вопросов; работаете в команде, усиливая RSM, KAM и PSM инженерной аргументацией, не подменяя их коммерческую роль; представляете Провенто с достоинством: уверенно, уважительно, доказательно и без пустых обещаний. KPI - Показатель - Норма Конверсия presale-встреч в следующий проектный шаг ≥ 70 % Influenced Revenue по проектам с участием PSE - План / квартал Защищённые инженерные решения / SQUAD-кейсы ≥ 12 в месяц CQI / PQI инженерной коммуникации ≥ 85 % Оценка качества presale-поддержки ≥ 90 % УСЛОВИЯ Официальное трудоустройство по ТК РФ. Белая заработная плата, выплаты два раза в месяц, без задержек. Вознаграждение: от 220 000 до 280 000 ₽ на руки + KPI по итогам собеседования и уровня экспертизы. Формат работы: офис / гибрид / удалённо — в зависимости от региона, задач и согласованной модели взаимодействия. График: полный рабочий день, проектно-ориентированный формат. Командировки: регулярные выезды к клиентам, интеграторам, щитовикам, проектировщикам, партнёрам и на отраслевые мероприятия. Инструменты: PDS, 1С, CRM, технические каталоги, проектные материалы, battle cards, презентации, база типовых решений и инженерная поддержка TSE / R&D / EMU. Обучение и развитие: наставничество, продуктовые и технические сессии, участие в развитии инженерно-идеологической модели продвижения Провенто. Корпоративная поддержка и участие в программах развития компании. СРЕДА ДЛЯ ЛИЧНОЙ И ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ САМОРЕАЛИЗАЦИИ Вы будете работать в инженерной производственной компании, где техническая экспертиза напрямую влияет на доверие клиента, выбор решения и результат проекта. Это среда, где инженер работает на передовой, помогает клиенту увидеть ценность решения и усиливает позицию Провенто в сложных проектах. Вы получите доступ к цифровой архитектуре PDS / 1С / CRM, инженерной базе Провенто, проектным материалам, каталогам, типовым решениям, battle cards, сравнительным аргументам и реальным задачам клиентов. Роль PSE даёт возможность профессионального роста внутри DES-контура: Senior PSE, PSL, PPE, Head of Presale, а в перспективе — развитие в направлении инженерно-проектного управления. Провенто — компания, где инженерная экспертиза становится активной силой рынка и частью системы, создающей уверенность клиента.Похожие вакансии
Региональный менеджер по продажам (B2B, электротехника, НКУ, проектные) / Regional Sales Manager
От 160 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Бухарестская, Электросила, Парк Победы, Московские ворота
Провенто, ГК
Инженер по работе с проектными организациями / Project Prescription Engineer (B2B, электротехника)
От 220 000 до 260 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Бухарестская, Электросила, Парк Победы, Московские ворота
Провенто, ГК
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Бухарестская, Электросила, Парк Победы, Московские ворота
Лето-К
От 100 000 до 100 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Бухарестская, Электросила, Парк Победы, Московские ворота
НПФ Электропривод
От 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Бухарестская, Электросила, Парк Победы, Московские ворота
Мир Кальянов и Vape
От 70 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Бухарестская, Электросила, Парк Победы, Московские ворота
WOWlife (ИП Володин Сергей Анатольевич)