Обязанности:
СОФТ МЕНЕДЖМЕНТ — IT-интегратор и эксперт в области информационной безопасности.👉 Мы работаем на рынке с 2008 года и помогаем среднему и крупному бизнесу строить надежную IT-инфраструктуру, внедрять современные технологии и обеспечивать высокий уровень информационной безопасности.Мы не разрабатываем собственный софт — мы подбираем, внедряем и сопровождаем лучшие технологические решения рынка, помогая клиентам решать реальные бизнес-задачи. Среди наших заказчиков — крупные компании со сложной структурой принятия решений и длительным циклом сделок.Сейчас мы ищем менеджера по развитию B2B-клиентов (Enterprise / полный цикл продаж).Нам нужен специалист с сильным уклоном в развитие и хантинг: человек, который умеет открывать новые двери, выходить на ЛПР, выстраивать доверительные отношения и превращать первые знакомства в долгосрочное сотрудничество.Это не классический аккаунт и не "быстрый" хантер. Мы ищем человека, который готов вести клиента от первого касания до развития партнерских отношений.✅ Что предстоит делать: Формировать и развивать собственную воронку продаж при поддержке собственников компании. Искать и привлекать новых корпоративных клиентов. Выходить на ЛПР: руководителей бизнеса, IT-директоров, директоров по информационной безопасности и других ключевых лиц. Выстраивать отношения с заказчиками и создавать доверие на первых этапах взаимодействия. Вести полный цикл продаж: от знакомства и первых переговоров до подписания договора и дальнейшего развития клиента. Развивать существующие отношения и искать дополнительные возможности внутри клиента. Координировать взаимодействие с внутренней командой для успешной реализации проектов. Подготавливать коммерческие предложения, презентации и материалы для переговоров. Работать в CRM (Битрикс24) и поддерживать прозрачность воронки. ✅ Что важно для нас: Опыт B2B-продаж от 3 лет. Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов. Понимание длинного цикла продаж и работы со сложными решениями. Опыт взаимодействия с крупными клиентами и сложной структурой принятия решений будет преимуществом. Желательно понимание IT, инфраструктурных решений, программного обеспечения или информационной безопасности. Интерес к сфере информационной безопасности и готовность глубоко погружаться в продукт. Умение выстраивать долгосрочные отношения и работать на перспективу. Развитый эмоциональный интеллект, сильные коммуникационные навыки и умение чувствовать собеседника. Этичность, честность и уважение к клиенту как базовый принцип работы. Внутренняя мотивация на высокий доход и результат. Опыт использования AI-инструментов (ChatGPT и аналоги) для повышения эффективности будет преимуществом. ✅ Не подойдет, если: Есть опыт только сопровождения существующих клиентов без активного привлечения. Нет опыта самостоятельного поиска клиентов. Есть опыт только коротких и быстрых продаж. Комфортнее работать с готовыми лидами, чем создавать возможности самостоятельно. Важнее закрыть сделку любой ценой, чем построить долгосрочные отношения. ✅ Что предлагаем: Работа в аккредитованной IT-компании с устойчивой позицией на рынке. Гибридный формат: офис 1 раз в неделю (вторник), Санкт-Петербург, метро Новочеркасская. Официальное оформление по ТК РФ. Оклад: 150 000–200 000 рублей (обсуждается индивидуально) + %. Возможность индивидуально обсуждать систему мотивации. Все выплаты полностью официальные. Командировки возможны, но редкие; все расходы оплачиваются компанией. Прямое взаимодействие с собственниками компании. Высокий уровень самостоятельности и минимум бюрократии. ✅ Почему эта роль интересна: Вы будете напрямую влиять на развитие бизнеса. Работать с крупными клиентами и сложными проектами. Продавать востребованные решения на рынке IT и информационной безопасности. Участвовать в построении коммерческого направления компании. Получить возможность вырасти в одного из ключевых коммерческих игроков компании. 👉 Ключевой результат: Построение устойчивого потока новых корпоративных клиентов, развитие долгосрочных отношений и рост коммерческих результатов компании.Похожие вакансии
Менеджер по продажам (B2B-продажи, IT-рынок)
До 100 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Ладожская, Площадь Александра Невского 2, Площадь Александра Невского 1
Gotcha!
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Ладожская, Площадь Александра Невского 2, Площадь Александра Невского 1
Лето-К
От 70 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Ладожская, Площадь Александра Невского 2, Площадь Александра Невского 1
WOWlife (ИП Володин Сергей Анатольевич)
От 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Ладожская, Площадь Александра Невского 2, Площадь Александра Невского 1
Мир Кальянов и Vape
От 115 000 до 217 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Ладожская, Площадь Александра Невского 2, Площадь Александра Невского 1
Алгаир
От 50 000 до 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Ладожская, Площадь Александра Невского 2, Площадь Александра Невского 1
Щербаков М.В.