Обязанности:
Мы - надёжный поставщик канцелярских товаров, товаров для офиса и бытовой химии. Работаем на рынке более 13 лет, имеем собственный склад в Санкт-Петербурге и более 5 лет успешно развиваем продажи на маркетплейсах. Сейчас мы запускаем новое направление - B2B и тендерные продажи. Нам нужен руководитель, который сможет вместе с собственником выстроить систему с нуля: от анализа рынка и выбора стратегии до первых контрактов, повторных закупок и устойчивой модели работы. Кого мы ищем Нам нужен человек с реальным опытом в тендерной деятельности и B2B-продажах. Важно, чтобы вы умели не только готовить заявки, но и смотреть на направление как на бизнес-процесс: видеть прибыльные закупки, считать экономику, договариваться с поставщиками и заказчиками, сопровождать контракт до результата. Мы ищем самостоятельного человека, который умеет предлагать решения, брать ответственность и работать в партнёрской логике внутри направления. Задачи Анализ рынка тендерных и B2B-закупок по канцелярии, товарам для офиса, бытовой химии и смежным категориям. Поиск перспективных закупок, ниш, регионов и форматов работы. Работа с 44-ФЗ, 223-ФЗ, ЕТП, ЕИС, порталами поставщиков и электронными магазинами. Анализ документации, оценка целесообразности участия, подготовка и подача заявок. Расчёт экономики сделки: закупка, логистика, НДС, маржинальность, чистая прибыль. Подготовка коммерческих предложений. Поиск и развитие базы поставщиков, переговоры по ценам, скидкам, отсрочкам и условиям. Взаимодействие с заказчиками, уточнение требований, работа с ТЗ. Сопровождение контрактов от заявки до завершения поставки. Координация работы с закупками, складом, логистикой и бухгалтерией. Ведение отчётности, таблиц, базы заказчиков и поставщиков. Подготовка предложений по развитию направления и увеличению прибыльности. Для нас важно Опыт запуска или развития тендерного направления. Умение работать не только с подачами, но и с продажами. Навык анализа рынка и расчёта прибыльности. Понимание, какие закупки стоит брать в работу, а от каких лучше отказаться. Умение вести переговоры с поставщиками и заказчиками. Самостоятельность, системность и ориентация на результат. Требования Опыт работы в тендерной деятельности от 3 лет. Знание 44-ФЗ, 223-ФЗ, ЕИС, ЭТП, ЭЦП. Опыт участия в закупках со стороны поставщика. Умение читать тендерную документацию и оценивать риски. Навыки расчёта маржинальности и экономики сделки. Опыт переговоров с поставщиками и заказчиками. Понимание B2B-продаж. Уверенное владение Excel / Google Sheets. Умение работать с документами, PDF, сканами, коммерческими предложениями. Высокая самоорганизация и ответственность за результат. Будет преимуществом Опыт работы с канцелярией, хозтоварами, бытовой химией или товарами для офиса. Опыт работы с порталами поставщиков и электронными магазинами. Наличие базы контактов заказчиков или поставщиков. Опыт руководства тендерным отделом или небольшой командой. Условия Удалённая работа. График: 5/2, ориентир с 9:00 до 18:00. Оклад: 100 000 рублей на испытательный срок 2 месяца. Дополнительно — процент от результата по выигранным и прибыльным контрактам. Прямое взаимодействие с собственником. Возможность выстроить направление с нуля и в дальнейшем возглавить его. Свобода в предложении решений и стратегии. Эта вакансия подойдёт человеку, которому интересно не просто выполнять заявки, а создавать работающую систему продаж через тендеры и B2B. Откликайтесь с резюме и кратким описанием вашего опыта: какие направления вели, с какими площадками работали и какие результаты считаете ключевыми.Похожие вакансии