Менеджер по продажам B2B

Театрально-техническая Корпорация основана в 1994 году. Мы являемся ведущим поставщиком комплексных решений для проектирования, строительства, оснащения и технического обслуживания объектов: театры, концертные залы, ДК, музеи, образовательные учреждения, ТРЦ, телестудии, объекты культурного наследия. Работаем с государственными и коммерческими заказчиками, генподрядчиками. Стабильная, структурная компания с длительной историей на рынке. Обязанности: Активный поиск и привлечение клиентов с участием отдела «Маркетинга и Аналитики»: Госучреждения (театры, музеи, ВУЗы), коммерческие объекты (ТРЦ, клубы, отели), генподрядчики/интеграторы. Консультации и формирование потребности: Анализ задач клиента, подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП) во взаимодействии с техническим отделом. Управление длинным циклом продаж: Планирование и контроль этапов сделки; Проведение переговоров всех уровней (включая технические) Работа с возражениями, согласование коммерческих условий; Подготовка договорной документации: Организация разработки и согласования договоров, спецификаций, смет, технических заданий. Строгое соблюдение регламентов подготовки документов и требований к их комплектности. Взаимодействие со смежными отделами: Технический отдел (запросы, КП), проектный отдел, юристы, финансовая служба, отдел сопровождения. Координация процессов для клиента. Работа в CRM (1С): Ведение карточек клиентов, сделок, документов. Своевременное и полное отражение информации. Формирование отчетов. Требования: Опыт продаж в B2B с длинным циклом (от 6 мес.) Опыт продаж в строительстве / инжиниринге / проектировании / промышленном оборудовании. Работа с госзаказчиками (ГОЗ/44-ФЗ, 223-ФЗ) или крупными коммерческими проектами; Уверенное ведение сложных многоэтапных переговоров; Понимание процесса продажи сложного продукта/услуги. Опыт работы с договорной документацией; Знание 1С; Системность, структурированность, внимательность к деталям; Умение работать в команде и выстраивать взаимодействие между отделами. Условия: Оклад + процент от объема продаж (конкретные условия обсуждаются с успешным кандидатом по результатам собеседования) График 5/2 с 10:00 до 18.30; Возможны командировки по РФ; Испытательный срок - 2 месяца; ДМС после полугода работы; Офис находится в 10 минутах от ст. м Выборгская;