Обязанности:
Мы — стабильная 15-летняя компания-дистрибьютор кухонной бытовой техники для здорового питания и массажного оборудования с собственной розничной сетью и торговыми марками. У нас долгосрочные товары с понятным, устойчивым спросом (+/- 100 SKU). . В компании выстроены процессы взаимодействия с отделами маркетинга и логистики. Это позволяет сфокусироваться на ключевых задачах маркетплейс-направления и росте показателей, а не на рутинных операциях с контролем и перебросом товаров. Ищем специалиста, который будет полностью отвечать за финансовый результат направления маркетплейса WILDBERRIES. Сейчас мы разделили продажи на отдельные команды (сайты компании и маркетплейсы: Ozon и WILDBERRIES). . ФОКУС РОЛИ: - Wildberries (два наших магазина): реклама, SEO, аналитика, рост оборота и маржи. Дополнительно - уверенное понимание Ozon, чтобы периодически участвовать в аудите этого направления (без операционного ведения). . ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ . Реклама и продвижение (основной фокус): - Реализовывать и оптимизировать рекламные кампании на WB, обеспечивая устойчивый рост эффективности. - Вести автоматическую и ручную рекламу: управление ставками, запросами и бюджетом. - Контролировать и удерживать ДРР в заданных рамках. - Выводить товары в ТОП, контролировать позиции, тестировать гипотезы и масштабировать рабочие связки. - Обеспечивать эффективность рекламных кампаний без снижения цен на маркетплейсах ниже установленных на собственных сайтах компании. Вы должны уметь эффективно работать не только через демпинг и акции. . Аналитика и рост: - Анализировать ниши и конкурентов, формировать и проверять гипотезы для вывода и масштабирования товаров. - Собирать, анализировать и интерпретировать данные по ключевым метрикам (оборот, валовая прибыль, конверсии, ROI, CAC, CPA, ДРР, оборачиваемость и др.), готовить регулярные отчёты и предложения по улучшению. - Расчёт юнит-экономики, контроль маржинальности, ABC-анализ ассортимента. - При наличии навыков — ежемесячно проводить аудит наших кабинетов на Ozon, Я.М. . Карточки и контент (контент создаёте сами, в том числе через ИИ): - Оптимизировать и загружать карточки товаров (описания, фото, SEO, характеристики) для повышения видимости и конверсии. - Работать над повышением CTR и конверсии карточек: тестировать варианты главного фото, проводить A/B-тесты карточек и креативов. - В вашем распоряжении — собственные фото- и видеостудии и большой архив готового контента. Ваша задача: понять, что конкретно нужно под карточку или связку, выбрать из готового и адаптировать либо создать новое (в том числе с помощью ИИ - инфографика, рич-контент, обработка фото/видео). Как именно - на ваше усмотрение, нам важен результат. . Поставки и остатки (у нас есть отдел логистики, операционку делают они): - Планировать остатки, обеспечивать своевременные поставки и снижать платные расходы на хранение через выстроенные процессы с отделом логистики. - Контролировать загрузку по схемам FBO и оптимально использовать FBS. (Допустили значительные штрафы - уменьшили свой KPI) - Давать логистам команды на отгрузки и заборы товара; следить, чтобы не уходить в штрафы маркетплейса и минимизировать сроки доставки. . Репутация и бустинг: - Контроль отзывов и вопросов покупателей, работа с рейтингом бренда. - Организация и проведение - лайков, выкупов, отзывов и других механик продвижения; бартерные раздачи, отбор товаров для бустинга. . Координация и подрядчики: - Взаимодействовать с техподдержкой маркетплейсов по вопросам модерации, логистики, возвратов, а также удаления карточек продавцов, нарушающих наши авторские права и права на торговые знаки. - Уметь нанимать сторонних подрядчиков и эффективно работать с командой из офиса. . ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ . - Опыт работы с внутренней рекламой Wildberries не менее 3 лет: глубокое понимание алгоритмов, воронок продаж и инструментов оптимизации, знание особенностей этого МП. - Глубокое понимание алгоритмов ранжирования маркетплейсов 2025–2026 гг. - Последний практический опыт — не позднее марта 2026 года. - Свежие личные кейсы роста эффективности инвестиций в рекламу на WB при бюджете от 0,3 до 1 млн ₽ в месяц. - Опыт работы с большим числом SKU (100+). - Опыт успешного вывода новинок и работы с крупными оборотами 5–10 млн ₽ в месяц. - Умение развивать товары с 0 ₽ до высоких продаж, понимая все алгоритмы площадки. - Навыки работы с аналитикой и отчётностью, умение считать ROI, CAC, ДРР, эффективность каналов и оптимизировать бюджеты. - Свободное владение сервисами аналитики и Excel на продвинутом уровне. - Уверенная работа с сервисами внешней аналитики: MPStats, JVO, Moneyplace. - Уверенное владение Bitrix24, Google Sheets и MS Excel. - Уверенный пользователь ИИ (ChatGPT, Claude): анализ и расчёты с помощью ИИ во всех возможных аналитических и повторяемых процессах. - Умение находить и внедрять нестандартные практические решения (например: чат-боты для поиска слотов и пополнения FBO). - Аналитическое мышление, системный подход и ориентация на результат. - Готовность работать только с нашим проектом, без параллельных занятостей. . БУДЕТ ПРЕИМУЩЕСТВОМ: - Навыки A/B-тестирования (оптимизация карточек, рекламных креативов). - Опыт работы с 1С. - Высшее экономическое, математическое или техническое образование. - Профильные курсы с пониманием WB/OZON. . ДЕНЬГИ И ПРОЗРАЧНАЯ ЛОГИКА БОНУСА (KPI) - Фиксированный оклад на руки: 120 000 ₽ + бонус от валовой прибыли маркетплейс-канала (1–2% по чёткой понятной схеме). - Средний доход действующего сотрудника в конце 2025 г.: около 230 000 ₽ на руки. - Совокупный оборот двух магазинов в ноябре 2025: 21 млн ₽ (без софинанса около 15 млн ₽). План на следующие 6-12 месяцев:- сильно увеличить маржу WB;- подключить новые площадки в РФ и Казахстане. . ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ . - Полная занятость на территории работодателя 5/2 (10:00–19:00 или 09:00–18:00). - Оплачиваемые обучения и развитие профессиональных компетенций. - Регулярное расширение ассортимента и пополнение SKU (+5–10 в квартал). - Интересные нестандартные товары с высокой маржинальностью и уникальными УТП. - Комфортный офис с зоной отдыха, бесплатными напитками, ежедневными свежевыжатыми соками, закусками и современной доступной столовой. - Наш адрес: Заводская ул., 3, корп. 361А, городской посёлок Кузьмоловский. - Игровая приставка Sony PS5 и профессиональное 4-D массажное кресло в офисе + более 10 видов массажёров в свободном доступе для сотрудников. - Премии и подарки к праздникам и ДР. - Корпоративные скидки на продукцию компании. - Праздничные фуршеты и корпоративные мероприятия за счёт компании. - Возможность карьерного, профессионального и финансового роста. При достижении целевых показателей - найм и обучение ассистентов в свой отдел. - Культура работы без бюрократии - решаем задачи быстро и по делу. - Поддержка руководителя на период адаптации. - Вечерняя развозка до м. Девяткино и охраняемые парковочные места для ваших автомобилей. . . P.S. ЕСЛИ ВЫ ПРОЧИТАЛИ ОПИСАНИЕ ДО КОНЦА, приложите к сопроводительному письму: . 1. Несколько ВАШИХ кейсов в формате: Ниша → Точка А (оборот/мес) → Точка Б (оборот/мес) → за какой период. Интересуют кейсы, где именно ВЫ влияли на результат — мы это проверим. Кейсы с одеждой не рассматриваем. 2. Ссылки на магазины, которые вы вели на WB. 3. Расскажите, как, где и какие AI-инструменты вы используете в работе. 4. Краткий анализ состояния наших магазинов по ссылкам выше. УДАЛЁННАЯ РАБОТА НЕ РАССМАТРИВАЕТСЯ!Похожие вакансии
Менеджер маркетплейсов Ozon / Wildberries
От 80 000 до 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Девяткино
Шихалова Александра Игоревна
От 90 000 до 130 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Девяткино
Назаров Александр Сергеевич
От 80 000 до 130 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Девяткино
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ГЕРМЕС"
От 70 000 до 110 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Девяткино
Прокопченко Елена Владимировна
Менеджер пункта выдачи wildberries
От 60 000 до 64 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Девяткино
СДЭК (ИП Филиппова Каринэ Самвеловна)
Специалист по маркетплейсам (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет)
От 80 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Девяткино
ГК Аттика