Обязанности: Формирование и реализация стратегии развития бизнеса Поиск и запуск новых каналов роста, рынков, продуктовых и коммерческих направлений Выстраивание отношений с enterprise-клиентами, крупными заказчиками и стратегическими партнерами Инициация и сопровождение complex sales cycles: от первого контакта до заключения долгосрочных контрактов Развитие партнерской экосистемы и создание устойчивых альянсов Формирование и управление коммерческой воронкой, прогнозирование revenue pipeline Участие в разработке go-to-market стратегии совместно с product / delivery / executive team Анализ конкурентной среды, трендов рынка и поиск новых бизнес-возможностей Участие в переговорах на уровне C-level и собственников бизнеса Формирование и развитие команды развития бизнеса по мере масштабирования функции Лидирование кросс-функциональных инициатив, влияющих на рост выручки и доли рынка Требования: Успешный опыт развития B2B-бизнеса, enterprise sales или стратегических партнерств Опыт работы в быстрорастущих компаниях, технологической среде, digital или консалтинге будет преимуществом Подтвержденный опыт построения и закрытия крупных сделок Сильные навыки стратегического мышления и business development Опыт взаимодействия с C-level клиентами и сложными stakeholder-группами Высокая автономность, ownership и ориентация на результат Навык выстраивания долгосрочных коммерческих отношений Опыт запуска новых направлений, рынков или продуктов будет существенным преимуществом.
Похожие вакансии
Директор по развитию бизнеса/Директор по продажам (Санкт-Петербург)
Договорная
Санкт-Петербург
Инфосистемы Джет