Обязанности:
«Венеция Стоун» — ведущий дистрибьютор натурального камня в России, работающий на рынке уже более 20 лет. Мы воплощаем мечты о красивых, долговечных и стильных пространствах, сотрудничая с ведущими архитекторами, дизайнерами, строительными и производственными компаниями. Мы гордимся тем, что сотрудничаем с ведущими камнеобрабатывающими компаниями из Италии, Турции, Омана, Испании, Ирана, Китая, Индии и Бразилии. Наша Миссия быть лидером в развитии культуры использования натурального камня в России. Мы стремимся к совершенству во всем: от качества продукции до уровня сервиса. Наши ценности и корпоративная культура: Мы разделяем ценности стойкости, стремления к победе и красоте. Нам важно поддерживать не только своих сотрудников, но и делать вклад в развитие общества, вдохновляя молодежь на новые достижения. Мы гордимся дружной атмосферой, возможностями для роста и честными, прозрачными условиями для каждого. В настоящий момент мы находимся в поиске Руководителя товарного направления. Откройте новые возможности в управлении товарной категорией! Мы ищем энергичного и амбициозного специалиста, который возьмёт на себя комплексное управление товарной категорией и поможет вывести бизнес на новый уровень. Вас ждёт динамичная работа с ощутимым влиянием на финансовые результаты компании — каждый ваш шаг будет приближать нас к новым вершинам! Чем предстоит заниматься: 1. Управлять прибылью и принимать стратегические решения: планировать и контролировать выручку, валовую прибыль и маржу — ваши решения напрямую повлияют на успех компании; анализировать GMROI и оборачиваемость товаров: превращать данные в эффективные бизнес‑решения; оперативно реагировать на отклонения от плана — еженедельный анализ поможет держать руку на пульсе. 2. Создавать идеальный ассортимент: формировать ассортиментную матрицу: выделять самые маржинальные позиции и оптимизировать «хвост» ассортимента; применять ABC/XYZ‑анализ для точного понимания спроса и прибыльности каждой товарной позиции; минимизировать потери от OOS и неликвидов, следить за соблюдением SLA и сроков поставки. 3. Определять ценовую стратегию: устанавливать базовые, B2B‑ и проектные цены, которые принесут максимальную выгоду; контролировать минимальную маржу и грамотно управлять скидками — находить идеальный баланс между привлекательностью для клиентов и прибыльностью для компании. 4. Влиять на маркетинговые и продажные процессы: составлять амбициозные планы продаж по регионам и филиалам; обучать команду: делиться опытом и помогать менеджерам совершенствовать техники продаж; развивать ключевые каналы продаж — сотрудничать с кухонными салонами, дизайнерами и обработчиками. 5. Строить сильную партнёрскую сеть: привлекать новых партнёров — расширять сеть кухонных салонов, мебельных компаний и обработчиков; мотивировать партнёров на повторные продажи и повышать их вовлечённость; внедрять обучающие программы и предоставлять демонстрационные образцы — делать сотрудничество максимально продуктивным. 6. Обеспечивать безупречную операционную работу: держать под контролем товарные запасы: следить за наличием на складах и грамотно управлять резервами; налаживать взаимодействие с отделом УТЗ и логистикой — добиваться идеальной координации; участвовать в системе учёта: чётко понимать, где находится товар и на каком этапе расчётов находятся деньги. Требования к кандидату: высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг или смежная область); опыт на руководящей позиции в категорийном менеджменте, продажах или закупках (предпочтительно в B2B) от 3 лет; опыт управления P&L и формирования ассортиментной матрицы. владение методиками ABC/XYZ‑анализа, аналитика финансовых показателей (GMROI, оборачиваемость, маржа); составление планов продаж и развитие каналов сбыта; управление товарными запасами (контроль остатков, минимизация OOS и неликвидов); опытный пользователь Excel (анализ данных, сводные таблицы); опыт работы с CRM‑системами (amoCRM, Битрикс24, Salesforce и т. д.); опыт работы с ERP‑системами и системами учёта товарных запасов (1С, SAP, Oracle); опыт внедрения автоматизированных инструментов для учёта и анализа товарных запасов. Почему стоит работать именно у нас: Достойный уровень мотивации обсуждается на собеседовании (фикс + бонус: % от валовой прибыли категории, бонус за выполнение KPI); Полная занятость с графиком работы 5/2 (9.00 - 18.00), оформление по ТК РФ; Работа в офисе компании, окруженном красотой натурального камня; У нас есть собственная парковка для сотрудников; Мы дарим подарки от компании к праздникам и дню рождения; У нас насыщенная корпоративная жизнь; Внутрикорпоративное обучение, доступ к лучшим бизнес-практикам и возможность реализовать свои управленческие амбиции; Мы даем возможности для профессионального роста и развития; Мы дружный и профессиональный коллектив, который поможет тебе быстро у нас адаптироваться. Почему это интересно: вы получите полную ответственность за свой участок работы и возможность реализовать собственные идеи; будете работать с разнообразными задачами — от аналитики до взаимодействия с партнёрами; увидите прямой результат своих усилий в финансовых показателях компании; станете частью сильной команды и получите возможности для профессионального роста. Готовы принять вызов и внести свой вклад в успех компании? Ждём ваше резюме!Похожие вакансии
Руководитель мониторингового (продуктового) направления/Руководитель проектов
Договорная
Санкт-Петербург
Современные Энергосберегающие Технологии
Руководитель продуктового направления клуба / Продуктовый менеджер бизнес-сообщества
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург
Деловой клуб Эталон
Руководитель направления по анализу продуктового портфеля (битумопроизводная продукция)
Договорная
Санкт-Петербург
Газпром нефть