Обязанности: Полное управление коммерческим блоком компании; Формирование и реализация коммерческой стратегии компании; Масштабирование и развитие партнерского канала продаж; Развитие экосистемных и комплексных продаж; Повышение прозрачности, управляемости и прогнозируемости продаж; Развитие CRM-driven подхода и аналитики коммерческой эффективности; Управление unit-экономикой и системное повышение маржинальности бизнеса; Развитие моделей upsell / cross-sell и увеличение lifetime value клиентов и партнеров; Повышение эффективности коммерческих каналов и партнерской сети; Трансформация процессов продаж и партнерского взаимодействия; Построение масштабируемой коммерческой модели; Обеспечение выполнения амбициозных KPI по росту выручки, прибыли и доли рынка. Управление корпоративными, партнерскими и каналами дистрибуторских продаж; Развитие стратегических партнерств и партнерской сети; Формирование коммерческой политики, модели развития каналов и системы мотивации; Управление P&L коммерческого блока и достижение целевых показателей по выручке и маржинальности; Построение системы прогнозирования продаж и управления коммерческой эффективностью; Развитие процессов, CRM-инфраструктуры и стандартов работы коммерческой функции; Управление командой продаж, партнерского развития и сервисных подразделений; Повышение операционной зрелости коммерческой функции и внедрение best practices; Участие в формировании go-to-market стратегии компании совместно с продуктовыми и операционными командами. Требования: Опыт управления коммерческой функцией в крупных B2B/B2B2B компаниях; Экспертизу в партнерских, канальных или экосистемных продажах; Опыт масштабирования продаж через партнерскую сеть и дистрибуторов; Сильный опыт управления коммерческой эффективностью, unit-экономикой и маржинальностью; Практический опыт трансформации коммерческих процессов и построения системных продаж; Опыт управления крупными коммерческими командами; Высокий уровень лидерства, стратегического мышления и ownership-подхода.
Похожие вакансии