Обязанности:
Мы работаем в сфере IT-инфраструктуры: серверы, системы хранения данных, виртуализация, облака и решения для ЦОД. Ищем B2B-маркетолога, который будет привлекать целевые лиды через контент, аналитику, e-mail-коммуникации и точечные маркетинговые воронки. Важно: это не performance-маркетинг, не PR и не SMM. Основной фокус роли — не настройка рекламы, а самостоятельный запуск контентных B2B-воронок: от анализа сегментов и подготовки материалов до получения целевых обращений, ответов, встреч и лидов для sales-команды. Формат работы: гибридный. Рассматриваем кандидатов из Санкт-Петербурга или тех, кто готов регулярно работать из офиса. Кого мы ищем Нам нужен маркетолог с опытом 1–3 года, который хочет развиваться в B2B-маркетинге сложных IT-продуктов и умеет работать руками. Вы будете не просто «делать контент», а использовать его как инструмент привлечения клиентов и партнеров: находить целевые сегменты, формулировать гипотезы, готовить материалы, запускать цепочки касаний и доводить компании до входа в воронку продаж. Это не руководящая роль. Здесь важно самостоятельно анализировать рынок, разбираться в продукте, писать и собирать материалы, тестировать сообщения и отвечать за результат. Основная задача роли Создавать поток целевых B2B-лидов через контентные воронки и точечные коммуникации. Нужно будет привлекать: компании, которым могут быть нужны серверы, СХД и комплексные IT решения; ЛПР и ЛВР в среднем и крупном бизнесе. Результат работы — не просто опубликованные материалы, а конкретные целевые действия: обращение, заявка, встреча, запрос на расчет, передача лида в sales. Что вы будете делать Анализировать рынок и целевые сегменты искать перспективные отрасли, ниши и типы компаний; формировать списки целевых аккаунтов, клиентов и партнеров; анализировать бизнес компаний, их инфраструктурные задачи и возможные потребности; сегментировать аудиторию по отраслям, масштабу, роли ЛПР/ЛВР и сценарию потребности; формулировать гипотезы: кому, с каким сообщением и через какой контент стоит выходить. Запускать контентные B2B-воронки разрабатывать структуру воронок для разных сегментов и партнерских направлений; готовить материалы под разные этапы: первый контакт, прогрев, объяснение ценности, доверие, переход к встрече; выстраивать последовательности касаний через e-mail, LinkedIn, экспертный контент, кейсы и партнерские материалы; тестировать разные формулировки, офферы, темы писем и форматы контента; доводить целевые компании до ответа, обращения, встречи или передачи в sales. Готовить контент и маркетинговые материалы писать и редактировать B2B-контент для сложного IT-продукта; готовить статьи, кейсы, one-page, e-mail-цепочки, презентации, лид-магниты и аналитические материалы; адаптировать техническую информацию для бизнес-аудитории; формулировать ценность продукта для разных сегментов: IT-директоров, CTO, закупщиков, интеграторов, партнеров; превращать продуктовые преимущества в понятные аргументы для клиента. Работать с лидами на входе в воронку фиксировать отклики и обращения от целевых компаний; передавать качественные лиды sales-команде; собирать обратную связь по качеству лидов; улучшать сегменты, сообщения и материалы на основе результата; понимать, какие коммуникации реально приводят к интересу со стороны клиентов и партнеров. Анализировать эффективность отслеживать конверсии по сегментам, сообщениям и каналам; оценивать, какие материалы и цепочки дают ответы, заявки и встречи; анализировать причины слабого отклика; тестировать новые подходы и форматы; регулярно улучшать воронки на основе данных и обратной связи. Обязательно опыт в B2B-маркетинге от 1 года; опыт подготовки B2B-контента: статьи, кейсы, презентации, e-mail, one-page, коммерческие или аналитические материалы; понимание, как контент помогает приводить лиды, а не просто «закрывает план публикаций»; умение анализировать рынок, конкурентов, сегменты и целевые компании; способность быстро разбираться в сложных продуктах; грамотный русский язык и сильные навыки письменной коммуникации; системное мышление и умение работать с большим объемом информации; готовность самостоятельно писать, редактировать, собирать материалы и тестировать гипотезы. Будет большим плюсом опыт в IT, телекоме, облаках, инфраструктуре, ЦОД, B2B SaaS или enterprise-продуктах; понимание B2B-продаж и длинного цикла сделки; опыт запуска e-mail-цепочек или account-based marketing; опыт работы с LinkedIn как каналом B2B-коммуникации; понимание ролей ЛПР и ЛВР в B2B-закупках. Кому вакансия, скорее всего, не подойдет Эта роль вряд ли подойдет, если ваш основной опыт — это: настройка рекламных кампаний; performance-маркетинг; арбитраж трафика; SMM; работа только с B2C-продуктами; ведение соцсетей без привязки к лидам; подготовка контента без ответственности за результат; желание заниматься только стратегией без самостоятельной работы руками. Что вы получите опыт привлечения B2B-лидов в сложной IT-нише; возможность развиваться в account-based marketing; работу с продуктами в сфере серверов, СХД и комплексных IT-решениях; участие в привлечении среднего и крупного бизнеса; возможность видеть прямую связь между своей работой, лидами и выручкой компании; быстрый профессиональный рост при хороших результатах. Возможный трек развития: Маркетолог → Senior маркетолог → Руководитель направления Условия гибридный формат работы; офис в Санкт-Петербурге; современное рабочее оборудование; обучение и развитие компетенций; работа со сложным B2B-продуктом. Если вы внимательный человек и дочитали вакансию до конца, напишите в какой сфере работает компания.Похожие вакансии
Маркетолог-аналитик B2B (промышленное оборудование)
От 130 000 до 180 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Ладожская
ОМП
Интернет-маркетолог (B2B, IT в сфере логистики)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Ладожская
СОЛВО
Маркетолог-аналитик (технологическое оборудование)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Ладожская
ИЦ Буревестник
Маркетолог (B2B, металлопрокат)
От 100 000 до 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Ладожская
Стм Машиностроение Спб