Обязанности:
Компания БИТУБИ (группа AWATERA) — мы не просто поставляем оборудование, а решаем задачи там, где другие видят тупик.Наш продукт — поиск и легализация поставок (параллельный импорт) критически важных компонентов и оборудования для промышленных предприятий. Мы находим то, что кажется недоступным, и выстраиваем логистику даже в самых сложных условиях.Категории оборудования, с которыми работаем:• Насосное и компрессорное оборудование• Электронные компоненты и микроэлектроника• Гидравлика и промышленные комплектующие• Запасные части к промышленным станкам и механизмам• Продукция ведущих мировых брендов (Европа, Америка)Мы не привязаны к одному производителю — ищем и поставляем то, что реально нужно клиенту.В связи с расширением бизнеса ищем менеджера по продажам — человека, готового работать с высокобюджетными и нестандартными запросами, где главное — не сам товар, а возможность его найти и грамотно оформить поставку.Наша философия: партнёрство вместо продаж, экспертиза вместо шаблонов, надёжность вместо обещаний.Чем предстоит заниматься:• Выстраивать и развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами — становиться для них надёжным партнёром, а не просто поставщиком• Активно искать новые возможности для сотрудничества — холодный поиск, обработка базы, выход на ЛПР• Проводить личные встречи и выезжать в командировки по России (основной регион — СЗФО, клиенты по всей стране)• Анализировать потребности клиента: не просто закрывать заявки, а выявлять скрытый спрос на высокомаржинальные и труднодоступные позиции• Формировать и продвигать коммерческие предложения, показывать ценность поиска и организации поставки• Сопровождать сделку на всех этапах: от первого контакта до успешной поставкиЧто мы ожидаем от тебя:• Опыт B2B-продаж промышленным предприятиям от 2 лет (импортное оборудование, комплектующие, запчасти — идеально)• Умение выходить на ЛПР, проводить личные встречи, выезжать в командировки• Навык холодного поиска и ведения клиента от первого контакта до сделки• Понимание структуры закупок на промышленных предприятиях: кто принимает решения, как формируются заявки• Способность анализировать потребности клиента, подбирать аналоги и формировать КП под задачу• Технический склад ума или профильное образование — будет плюсом (поможет быстрее вникать в продукт и задачи клиента)• Аккуратность в документах, работа в CRM, готовность к прозрачной отчётностиМы предлагаем:• Высокий доход без потолка: оклад (обсуждаем индивидуально) + процент от маржинальности сделок• Честные правила игры: никаких корректировок KPI задним числом — мы держим слово и ценим доверие• Рост и развитие: корпоративные тренинги, курсы английского за счёт компании, работа с топовыми зарубежными брендами• Свободу действий: минимум бюрократии — вы фокусируетесь на результате, а не на отчётах• Поддержку команды: отлаженная логистика и опытные коллеги, которые всегда помогут• Географию работы — вся Россия. Офис в центре СПб (В.О., Большой пр-т, 80Р), командировки по необходимости• Атмосферу партнёрства: мы ценим инициативу, идеи и готовность брать на себя ответственностьПрисоединяйся — будем расти и добиваться целей вместе!Похожие вакансии
Менеджер по продажам промышленного оборудования (B2B)
От 100 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург
ОМП
Менеджер по продажам промышленного оборудования
От 125 000 до 350 000 руб.
Санкт-Петербург
Энергия Холода