Обязанности:
Резюме без опыта работы в продажах HoReCa (продукты питания) не рассматриваются. Уважаемый Соискатель, приветствуем! Работа у нас - это интересное и захватывающее погружение в мир вкуса, качества и аутентичных традиций! Мы, «Унагранде Профешнл», представляем интересы производителя Unagrande Company (ранее «Умалат»), в сегменте HORECA и поставляем продукцию в лучшие рестораны и отели Москвы, Санкт-Петербурга и Сочи. Наша компания существует уже более 10 лет и зарекомендовала себя как надежного и стабильного партнера для ресторанного бизнеса. Мы находимся в поисках Руководителя обособленного подразделения в г. Санкт-Петербург / Руководителя группы продаж HoReCa, который будет играть ключевую роль в достижении целей компании в области коммерции и продаж, обеспечивая эффективное управление командой, оптимизацию процессов и рост финансовых показателей. Требования к нашему будущему коллеге: Подтвержденный успешный опыт работы в продажах HoReCa и B2B в продуктах питания от 5 лет, включая опыт управления коммерческой командой; Опыт формирования и управления воронкой продаж, умение анализировать продажи, маржинальность, дебиторскую задолженность, клиентскую базу и потенциал территории; Опыт управления небольшой региональной командой продаж: постановка задач, контроль выполнения, развитие сотрудников, обучение в полях; Опыт работы в Битрикс24: воронка продаж, задачи, договорная работа; Проактивность, самостоятельность, системность и ориентация на результат; Готовность быть играющим тренером: совмещать управление командой и эффективную работу в полях. Чем предстоит заниматься: Управлять командой продаж, вдохновляя и направляя их на достижение общих целей; Обеспечивать выполнение планов по продажам, доходности и маржинальности по подразделению; Прогнозировать и планировать объемы продаж, формировать планы действий по их достижению; Анализировать эффективность продаж, клиентскую базу, воронку, конверсию, причины потерь и точки роста; Оптимизировать бизнес-процессы в подразделении; Работа в Битрикс24 (воронка продаж, договорная работа, трекер задач); Анализировать и оценивать эффективность работы отдела: выявление точек роста и проблемных моментов. Работать с целями менеджеров, разбирать визиты и задачи; Выстраивать межфункциональное взаимодействия с другими подразделениями Компании и с заводом; Участвовать в прямых переговорах с ключевыми и стратегическими клиентами; Готовность к командировкам. Мы предлагаем: Оформление по ТК РФ с 1 рабочего дня; Полностью официальную заработную плату; График работы 5\2 с 10.00 до 19.00; Техника и связь для работы; Комфортный офис в шаговой доступности от м. Елизаровская; Яркие корпоративные мероприятия; Дружную, профессиональную Команду с горящими глазами и любовью к Продукту)Похожие вакансии