Обязанности:
О компанииООО «Альянс» — транспортно-экспедиторская компания и импортёр с 14+ лет опыта на рынке. Возим морем, авиа, авто и ж/д из Китая, ЕС, ОАЭ и США. Оформляем таможню, ведём клиента «под ключ» — от расчёта ставки до выдачи груза на складе. Прямые отношения с линиями, агентами в портах назначения и выхода, проверенные поставщики. Уже имеем большую базу клиентов - нужен сильный продавец, который умеет их закрывать. Что нужно делать- Обрабатывать текущую базу и активно искать новых клиентов: холодные звонки, обработка баз, нетворкинг, отраслевые выставки и форумы, базы ФТС.- Квалифицировать клиента: объёмы, маршруты, текущий подрядчик, болевые точки, тип груза.- Готовить коммерческие предложения совместно с операционным отделом — расчёт ставок, сроков, схем оформления, выбор маршрута.- Вести переговоры с лицами, принимающими решения, отрабатывать возражения, доводить сделку до подписания.- Согласовывать договор с клиентом.- Передавать клиента в отдел сопровождения после первой отгрузки, оставаясь «вторым контактом» по коммерческим вопросам.- Вести воронку и историю коммуникаций в Bitrix24 и 1С:УНФ (CRM настроена и интегрирована с 1С:УНФ).- Выполнять план по марже и количеству новых клиентов с регулярным грузопотоком.Что мы ждёмОбязательно:- Опыт B2B-продаж от 1 года, желательно в ВЭД, экспедировании, таможенном брокере (представителе) или смежных сферах (страхование грузов, СВХ, контейнерные линии).- Понимание Инкотермс 2020, базовых видов перевозок, логики таможенного оформления- Опыт активного поиска клиентов, а не только обработка входящих- Уверенная работа с CRM и 1С:УНФ.Будет плюсом:- Своя наработанная база клиентов.- Английский на уровне деловой переписки.- Опыт работы с конкретными направлениями (Китай, ЕС, ОАЭ).Что мы предлагаем- Прозрачная мотивация: оклад + процент с маржи, без потолка. Реальный доход успешных менеджеров от 180 000 ₽.- Передача части входящих лидов в первые 2 месяца, чтобы быстрее выйти на доход + база клиентов всегда в пользовании.- Поддержка опытного операционного отдела - ставки и схемы не считаются в одиночку.- Обучение продукту в первый месяц, наставник из числа опытных менеджеров.- Оформление по ТК РФ, белая зарплата.- Светлый и просторный "видовой" офис на ул. Бассейная, 21, график 5/2.Похожие вакансии
Менеджер по продажам (HoReCa / активные продажи)
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Электросила, Московская, Парк Победы
Хозка Про
Менеджер по продажам ВЭД услуг
От 110 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Электросила, Московская, Парк Победы
Мультимодальный Логистический Центр
Менеджер по продажам B2B (ВЭД)
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Электросила, Московская, Парк Победы
SW-payments
Менеджер по продажам B2B-услуг
От 70 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Электросила, Московская, Парк Победы
Левина Дарья Владимировна
Менеджер по продажам услуг (b2b)
От 110 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Электросила, Московская, Парк Победы
Старлайнер
Менеджер по продажам услуг B2B
От 90 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Электросила, Московская, Парк Победы
Учебный Центр Профессионал