Обязанности:
Мы - динамичная и успешная компания, занимающаяся разработкой, привлечением трафика и монетизацией. У нас много продуктов: CPA и RTB, рекламные проекты, широчайший спектр деятельности в интернете. У нас открыта вакансия Team Lead BDM в наш анти-фрод продукт! Команде нужен системный лидер продаж с опытом в B2B SaaS, который берёт полную ответственность за воронку и новый MRR Что предстоит делать: Full‑cycle B2B продажи: лид → демо → тест → контракт → расширение Управление командой продаж Системный outbound: скрипты, гипотезы, тестирование каналов, работа с «холодными» лидами Выстраивание дисциплины: выполнение плана, работа с просроченными задачами, качество ведения CRM Настройка и поддержка sales playbook'ов и чек‑листов Управление воронкой и данными, работа с CRM: пайплайн, сегментация, отчёты, прогноз Наши ожидания: 3+ года в B2B SaaS продажах (full-cycle sales, работа с длинным циклом сделки) 2+ года опыта управления sales-командой (постановка целей, коучинг, разбор звонков, 1:1, performance management) Опыт с revenue-метриками: не только количество демо/тестов, но и конверсия в $, CAC, win rate, forecast accuracy, влияние продаж на MRR Желательно: опыт в AdTech / Affiliate (понимание индустрии, специфики клиентов, их болей и бизнес-моделей) Владение методологией продаж (обязательно владение минимум 2–3): MEDDIC, SPIN Selling, Challenger Sale, BANT Data-driven подход, ответственность за результат, системность Уровень владения английским языком - C1 Что мы предлагаем: Стабильную заработную плату в рынке - оклад и классная бонусная система; Удаленный формат работы, возможность работать из любой точки мира; Оплата больничных и отпускных до 100% оклада; Посещение профильных конференций за счет компании; Наша команда: без бюрократии, с минимумом шагов от идеи до реализации; Качественно выстроенные онбординг и система адаптации, обратная связь высокого качества, прозрачность и открытость всех процессов; Культура Hub-ов и обмена опыта (sales-hub, dev hub, product hub); Возможность обучения и повышения квалификации за счет компании; Занятия английским языком; Все это про тебя? Ждем твой отклик, будем рады знакомству и сотрудничеству :)Похожие вакансии