Обязанности:
CDEK - это уже не просто логистика. Мы - экосистема сервисов, которая делает жизнь людей проще и удобнее. И мы активно растем: +40% к прибыли ежегодно минимум один ТОП-клиент каждый квартал ТОП-3 по выручке среди других офисов в Северо-Западе за 2025 год В связи с масштабированием, мы создаем дополнительную группу продаж с «чистого листа». Наша задача — системно занять нишу В2В. Ищем Лидера, который возьмет на себя полный цикл: от подбора команды и отработки скриптов до закрытия сложных сделок. Это позиция для тех, кто умеет строить, а не просто управлять 1. Формирование команды с «0»: полный цикл подбора, онбординг и наставничество 2. Привлечение новых B2B клиентов (Охотник + Организатор): · Личное ведение переговоров с ТОП-клиентами · Разработка и внедрение стратегии по привлечению новых сегментов клиентов · Контроль воронки команды (холодные лиды, встречи, выставление счетов). 3. Управление и организация работы: · Постановка KPI и планов (по воронке, по выручке, по активности) · Регулярные планёрки, разбор полетов, коучинг сотрудников (работа с возражениями). 4. Результат: · Выполнение плана отдела и вашего личного плана по TОП-клиентам. Ваш профиль. Обязательно: · Опыт работы в B2B продажах (активные продажи, «холодные» звонки/визиты) от 3 лет · Опыт управления отделом продаж от 2 лет (микро-командой или группой) · Опыт построения отдела/группы с нуля: нанимал, обучал, увольнял, выводил на плановые показатели · Опыт личного закрытия сложных сделок с ТОП-клиентами (чек от 1 млн. руб.) · Умение работать в amoCRM/Bitrix24 — отчеты, контроль, аналитика. Будет преимуществом: · Опыт в сфере логистики, IT-услуги, телеком, реклама · Наличие своей базы потенциальных ЛПР в нужном сегменте. Мы предлагаем официальное трудоустройство · Доход: Оклад + % от личных продаж + % от общего плана отдела · Комфортабельный офис с панорамными окнами (м. Новочеркасская.) · Ноутбук, корпоративная связь, оплата ГСМ и парковок за счет компании · Ресурсы: бюджет на найм и обучение, CRM, база потенциальных клиентов (частично) · Испытательный срок: 3 месяца с конкретными KPI. Почему стоит прийти к нам? · Реальная свобода действий и ответственность за результат · Бюджет на эксперименты — мы ищем лучший скрипт, а не заставляем следовать устаревшему · Продукт востребован в рынке. Тестовое задание: просьба в сопроводительном письме указать, как вы будете формировать команду и какие компетенции будете оценивать на этапе интервью.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (играющий тренер/team-lead)
От 250 000 руб.
Санкт-Петербург
Павлова Юлия Николаевна