Обязанности:
Чем предстоит заниматься Управлять командой: подбирать, обучать, наставлять и мотивировать команду менеджеров по продажам; ставить цели (KPI) и контролировать их выполнение Заниматься аналитикой и прогнозированием: проводить ежедневный/еженедельный мониторинг показателей продаж, строить точные прогнозы выручки, анализировать причины отклонений от плана Управлять воронкой продаж: формировать и оптимизировать воронку продаж, контролировать качество лидов, следить за соблюдением этапов сделки и сроков обработки заявок Работать с эффективностью: проводить регулярные встречи (1-on-1), анализировать скрипты и записи звонков, выявлять зоны роста сотрудников, внедрять лучшие практики Работать с ключевыми клиентами: лично участвовать в переговорах со сложными заказчиками, решать спорные вопросы, проводить презентации продукта Участвовать в закупочных процедурах: готовить коммерческие предложения для тендеров, участвовать в закупках Что для этого нужно Опыт выстраивания бизнес-процессов и управления задачами с контролем их исполнения Уверенная работа с CRM-системами Навыки работы с большими массивами данных: умение строить отчеты, рассчитывать юнит-экономику и прогнозировать результаты Опыт ведения переговоров высокого уровня, аргументации позиции и убеждения заказчиков Опыт участия в закупочных процедурах и тендерах (будет большим преимуществом) Наличие лидерских качеств, высокая стрессоустойчивость, ориентация на результатПохожие вакансии
Специалист по развитию клиентов малого и среднего бизнеса
От 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Маяковская
МТС
Менеджер по привлечению корпоративных клиентов среднего и крупного бизнеса
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Маяковская
Совкомбанк
Менеджер по привлечению корпоративных клиентов среднего и крупного бизнеса
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Маяковская
Совкомбанк
Главный менеджер по развитию клиентов малого бизнеса
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Маяковская
БАНК УРАЛСИБ
Клиентский менеджер малого и среднего бизнеса
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Маяковская
Банк ДОМ.РФ
Менеджер по развитию малого бизнеса
От 99 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Маяковская
СБЕР