Менеджер по развитию продаж в СНГ

PVG - крупная производственная компания, лидер отрасли по производству торгового оборудования и POS-материалов в России с 30-летним стажем. В нашу команду профессионалов, создающих передовые решения для торгового пространства, требуется талантливый и целеустремленный Менеджер по развитию продаж в СНГ (дисплеи для стиков, полки и стеллажи для табачных изделий, воблеры и шелфтокеры, напольные стойки, кассовые дисплеи и т.п.). Если вы разделяете наши ценности, умеете строить долгосрочные партнерские отношения, и готовы вместе с нами создавать инновационные решения для наших клиентов - эта вакансия для вас! Локация: Алматы, Казахстан Регион деятельности: Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан, другие страны СНГ Цель: Развитие продаж оборудования для табачной продукции в странах СНГ, включая выход на новые рынки, расширение клиентской базы, выстраивание долгосрочных взаимоотношений с ключевыми клиентами и координацию логистики и контрактной работы. Обязанности: Развитие продаж оборудования в странах СНГ: анализ рынка, выявление перспективных ниш под специфику региона; формирование и реализация коммерческих стратегий по каждой стране; активный поиск и привлечение новых клиентов. Работа с текущими клиентами и расширение клиентской базы: поддержание отношений с существующей клиентской базой; выявление потребностей клиентов, предложение оптимальных решений. Анализ рынка и конкурентов: сбор и анализ данных, формирование конкурентных преимуществ; подготовка коммерческих условий под региональные особенности. Переговоры, заключение и контроль договоров: проведение переговоров на стадиях предложения, переговоров и подписания; сопровождение исполнения договоров, мониторинг соблюдения условий. Участие в выставках и презентациях: подготовка материалов, участие в профильных мероприятиях, презентации продукта. Координация логистики и таможенного оформления: сопровождение поставок, взаимодействие с логистикой и таможней, контроль сроков доставки. Обратная связь и взаимодействие с отделами. Ежемесячная отчетность по результатам продаж, анализ KPI, корректировка стратегии. Требования: Образование: высшее (экономика, менеджмент, коммерция, профильный технический). Опыт: 3–5 лет в B2B (торговое оборудование, мебель для ритейла, табачная отрасль) с опытом выхода на новые рынки СНГ; предпочтителен опыт работы с Узбекистаном и Кыргызстаном; экспортные продажи и международные контракты. Знание особенностей табачной отрасли и/или торгового оборудования — плюс. Профнавыки: понимание бизнес‑процессов стран региона, знание местных норм торговли; анализ рынка, идентификация ниш и формирование коммерческих предложений; выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, навыки ведения переговоров; основы логистики и таможенного регулирования в рамках ЕАЭС и СНГ; владение CRM (Битрикс24) и инструментами аналитики; уверенное владение MS Office (Excel, PowerPoint) для анализа данных, подготовки презентаций; готовность к командировкам по региону и в РФ; языки: русский — свободно; казахский — приветствуется; английский — не ниже Intermediate. Личные качества: самостоятельность, ориентация на результат, отличные коммуникативные навыки, организованность, культурная адаптивность, стратегическое мышление. Условия: Работа в стабильной компании с налаженным производством и поддержкой команды. Конкурентная заработная плата и система премирования, основанная на ваших результатах. Оклад + бонусы за выполнение плана продаж. Компенсация командировочных расходов. Обучение, возможность профессионального роста и развития.