Обязанности:
WhiteByte — надежный поставщик инновационных решений для бизнеса. Предлагаем клиентам решения для построения надежной и эффективной информационной инфраструктуры. Наша миссия — предоставить заказчикам высококачественные инструменты, с помощью которых они могут достичь поставленных бизнес‑целей и развиваться, не беспокоясь о надежности IT контура. Наша цель — занять лидирующие позиции в отрасли, способствовать развитию современных технологий в России, обеспечить качественное обслуживание клиентов и способствовать их росту на рынке. Мы активно растем и сейчас ищем в команду Менеджера по продажам, который умеет работать со сложными B2B-продажами, самостоятельно формировать воронку, вести проектные сделки и развивать долгосрочные отношения с клиентами. Нам нужен не просто “продавец по прайсу”, а человек, который понимает специфику IT-рынка, умеет разбираться в потребностях клиента и доводить сделки до результата. Чем предстоит заниматься: Активно искать и привлекать новых B2B-клиентов: холодные контакты, рекомендации, партнерские каналы, мероприятия, работа с базами. Развивать текущих и потенциальных клиентов, формировать долгосрочные отношения. Вести полный цикл продажи: от первого контакта и квалификации потребности до подготовки предложения, согласования условий, закупочных процедур, поставки и оплаты. Работать с корпоративными клиентами, крупным бизнесом и/или госсектором. Взаимодействовать с ЛПР и ЛВР: ИТ, ИБ, закупки, финансы, руководство. Совместно с техническими специалистами и вендорами подбирать решения под задачи клиента. Вести воронку в CRM, планировать активности и предоставлять понятный прогноз по сделкам. Развивать продажи по IT-направлениям: ПО, инфраструктура, ИБ, серверное оборудование, СХД, сети, импортозамещение и смежные решения. Что для нас важно: Опыт в B2B-продажах от 2 лет, желательно в IT, интеграторе, вендоре, телеком, ИБ или инфраструктурных проектах. Опыт работы со сложными/проектными продажами. Понимание специфики корпоративных клиентов, закупок, тендеров. Умение самостоятельно искать клиентов и формировать воронку, а не только работать с входящими лидами. Опыт взаимодействия с разными участниками сделки: ИТ, ИБ, закупки, финансы, руководство. Базовое понимание IT-решений: ПО, серверы, СХД, сети, ИБ, импортозамещение. Умение быстро разбираться в новых продуктах и объяснять клиенту не только “что это”, но и какую задачу это решает. Грамотная работа с CRM, воронкой, планированием и прогнозом продаж. Ориентация на результат: выполнение плана, развитие клиентов, рост выручки и маржи. Будет плюсом Опыт работы с enterprise-сегментом или госсектором. Знание 44-ФЗ / 223-ФЗ на базовом уровне. Умение развивать клиентов “с нуля” до регулярных продаж. Какой человек нам подойдет Нам важно, чтобы вы были самостоятельным, структурным и взрослым в подходе к продажам. Подойдет человек, который: не боится холодного поиска и отказов; умеет планировать свою работу без постоянного контроля; понимает, что в IT-продажах важны не только быстрые сделки, но и долгосрочная работа с клиентом; умеет договариваться, слышать потребность клиента и доводить процесс до результата; хочет хорошо зарабатывать, но понимает, что высокий доход связан с личным результатом; Что мы предлагаем? Возможность реализовать крутые идеи и видеть, как они работают на практике; Трудоустройство в аккредитованную ИТ-компанию; Обучение и профессиональное развитие — у нас вы сможете совершенствоваться и достигать новых карьерных целей; Работа в современном офисе бизнес-центра класса В+ с 10:00 - 19:00; Конкурентную заработную плату, привязанную к результатам и эффективности работы. Система бонусов и премий за достижение целей; Дмс со стоматологией, компенсация спорта после прохождения испытательного срока; Дружелюбную команду и рабочую атмосферу, где всегда можно рассчитывать на помощь и взаимопонимание. Мы будем рады познакомиться! Откликайся на нашу вакансию и присылай сопроводительное письмо, в котором расскажи, почему хочешь стать частью нашей команды!Похожие вакансии
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Маяковская
BIGSTO
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Маяковская
Википак
От 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Маяковская
Глобал автоматикс
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Маяковская
ГК Аттика
От 160 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Маяковская
Завод Дверей
От 75 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Маяковская
УЦ Развитие