Обязанности:
Привет! Мы — BOCA AROMA, бренд аромапродукции, уходовой косметики и корпоративных подарков. Создаём свечи, диффузоры, интерьерные спреи, аромасоли, косметику и подарочные наборы для компаний, мероприятий, сотрудников и клиентов.С нами уже работали крупные корпоративные клиенты, среди которых Яндекс, Тинькофф, hh.ru, Росбанк и другие компании. Сейчас мы усиливаем B2B-направление и ищем менеджера, который любит активные продажи, умеет выстраивать отношения с клиентами и готов системно развивать корпоративную базу.Нам нужен человек, который не ждёт идеального входящего лида, а сам создаёт возможности: ищет клиентов, делает касания, звонит, пишет, назначает встречи, ведёт переговоры и доводит сделки до результата. Чем предстоит заниматься: — Вести полный цикл B2B-продажи: от первого касания до сделки и повторного заказа.— Активно работать с существующей базой клиентов: возвращать, развивать, допродавать, предлагать новые форматы.— Нарабатывать новую базу: искать компании, выходить на ЛПР, тестировать гипотезы и каналы.— Делать регулярные исходящие касания: звонки, письма, сообщения, follow-up, встречи.— Проводить переговоры с HR, маркетингом, event-отделами, закупками, ассистентами руководителей и собственниками.— Готовить коммерческие предложения под задачу клиента, бюджет, повод и стиль бренда.— Работать с длинным циклом сделки: не терять клиента после первого контакта, возвращаться в нужный момент, поддерживать отношения.— Вести CRM: фиксировать все касания, этапы сделки, договорённости и следующие шаги.— Анализировать рынок корпоративных подарков, искать новые сегменты и точки роста.— Участвовать в улучшении скриптов, воронки, коммерческих предложений и процессов продаж. Нам подойдёт кандидат, который: — Имеет опыт B2B-продаж от 2 лет.— Не боится холодных и тёплых исходящих звонков.— Понимает, что продажа часто происходит не с первого касания, а после серии грамотных коммуникаций.— Умеет работать с длинным циклом сделки и не «сливается», если клиент не ответил сразу.— Может самостоятельно находить клиентов и выходить на нужных людей внутри компании.— Умеет слышать задачу клиента, а не просто отправлять прайс.— Системно работает в CRM и понимает, зачем нужна дисциплина в воронке.— Спокойно относится к планам, цифрам, активности и прозрачной отчётности.— Готов пробовать новые инструменты: AI, автоматизацию, рассылки, гипотезы по сегментам, новые форматы презентаций.— Любит красивый продукт и умеет продавать через ценность, эстетику и пользу для клиента. Будет преимуществом: — Опыт продаж корпоративных подарков, мерча, event-услуг, рекламной продукции, HoReCa, косметики, интерьерных товаров или премиальных продуктов.— Опыт работы с HR, маркетингом, PR, event-отделами, закупками.— Умение проводить онлайн- и офлайн-встречи.— Опыт работы с повторными продажами и развитием клиентской базы. Что мы предлагаем: — Красивый и понятный продукт, который приятно презентовать клиентам.— Тёплую базу, входящие заявки и возможность активно развивать новых клиентов.— Доход: фиксированный оклад + процент от продаж. Детали обсуждаем на интервью.— Формат: гибрид.— Возможность вырасти в руководителя направления при сильных результатах.— Живую команду, в которой можно влиять на процессы, тестировать идеи и видеть результат своей работы. Как откликнуться В сопроводительном письме напишите:«Я хочу быть частью BOCA AROMA»И коротко ответьте на 2 вопроса:1) С какими B2B-клиентами вы работали?2) Как вы относитесь к исходящим звонкам и регулярным касаниям с клиентами?Похожие вакансии
Менеджер по продажам В2В / Хантер
От 90 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская, Фрунзенская, Горный институт
АЕ-ТЕХНОЛОГИИ
Менеджер по продажам В2В (Хантер)
От 90 000 до 130 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская, Фрунзенская, Горный институт
Гальванза
От 100 000 до 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская, Фрунзенская, Горный институт
2ГИС
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская, Фрунзенская, Горный институт
Сантехкомплект
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская, Фрунзенская, Горный институт
Стм Машиностроение Спб
От 130 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская, Фрунзенская, Горный институт
Сардоникс Групп