Обязанности:
Компания приглашает в команду менеджера по продажам медицинского оборудования. Мы ищем специалиста, который понимает специфику медицинского рынка, умеет работать с клиниками, медицинскими центрами, лабораториями и ЛПУ, а также готов вести сделки от первого контакта до оплаты и дальнейшего развития клиента.________________________________________ЗадачиВам предстоит:• продавать медицинское оборудование клиникам, медицинским центрам, лабораториям, ЛПУ и другим организациям сферы здравоохранения;• работать с входящими заявками и текущей клиентской базой;• искать и привлекать новых клиентов;• выявлять потребности клиента и подбирать подходящие решения;• готовить коммерческие предложения;• вести переговоры с ЛПР;• сопровождать сделку от первого контакта до оплаты;• контролировать документооборот, сроки поставки и коммуникацию с клиентом;• развивать долгосрочные отношения с клиентами как KAM;• участвовать в проектных продажах совместно с РОПом и техническими специалистами.________________________________________ТребованияОбязательно:• знание рынка медицинского оборудования;• понимание специфики продаж в медицинские организации;• опыт работы с клиниками, медицинскими центрами, лабораториями, ЛПУ или смежными клиентами;• понимание, кто принимает решения при закупке медицинского оборудования;• опыт B2B-продаж;• умение вести переговоры и работать с возражениями;• грамотная устная и письменная речь;• ответственность, самостоятельность и ориентация на результат.Будет преимуществом:• опыт продаж медицинского оборудования, медицинских изделий или расходных материалов;• опыт работы с тендерами, 44-ФЗ / 223-ФЗ;• наличие собственной клиентской базы;• опыт проектных продаж;• опыт работы в CRM.________________________________________Условия• оклад: 70 000 рублей;• премия: 30% от валовой прибыли по сделкам;• прозрачная система расчета премии;• доход без верхнего ограничения;• выплаты премии после поступления оплаты от клиента;• работа в перспективной и востребованной сфере;• поддержка РОПа на сложных переговорах;• обучение по продукту и помощь в адаптации;• комфортный офис в Санкт-Петербурге.Адрес офиса:Санкт-Петербург, ул. Заставская, 7, офис 207.Офис просторный, удобный и комфортный для ежедневной работы. Есть все необходимое для переговоров, обработки заявок, подготовки коммерческих предложений и спокойной работы с клиентами.________________________________________Система мотивацииДоход состоит из:Оклад 70 000 ₽ + премия 30% от валовой прибыли по сделкеПремия считается не от общей суммы продажи, а от валовой прибыли компании по конкретной сделке.Формула расчета:Валовая прибыль = оплата клиента − закупочная стоимость оборудования − логистика − согласованные прямые расходы по сделкеПремия менеджера = валовая прибыль × 30%Пример:Клиент оплатил оборудование на 1 000 000 ₽.Валовая прибыль компании по сделке составила 250 000 ₽.Премия менеджера:250 000 ₽ × 30% = 75 000 ₽Итого доход менеджера за месяц при одной такой сделке:70 000 ₽ оклад + 75 000 ₽ премия = 145 000 ₽При нескольких сделках премия суммируется. Потолка по доходу нет.________________________________________Выплата премииПремия выплачивается после поступления оплаты от клиента.________________________________________Если проект ведут несколько человекВ компании действует прозрачная система распределения премии между участниками проекта.Важно: 30% от валовой прибыли - это общий премиальный фонд сделки, если в проекте участвуют два и более сотрудника.Примеры распределенияСитуация / Распределение премии:Менеджер сам нашел клиента, провел переговоры и довел сделку до оплаты - 100% менеджеруМенеджер нашел клиента, РОП помог закрыть сложные переговоры - 70–80% менеджеру / 20-30% РОПуРОП привел клиента и выбил сделку, менеджер ведет проект как KAM - 60% KAM / 40% РОПуРОП полностью закрыл сделку, менеджер только сопровождает документы и коммуникацию - 40% KAM / 60% РОПуДва менеджера полноценно ведут проект вместе - 50% / 50%Пример:Валовая прибыль по сделке - 600 000 ₽.Общий премиальный фонд:600 000 ₽ × 30% = 180 000 ₽Если РОП привел клиента и выбил сделку, а менеджер ведет проект как KAM:Участник Доля ВыплатаKAM / менеджер 60% 108 000 ₽РОП 40% 72 000 ₽Такая система позволяет честно учитывать вклад каждого участника сделки.________________________________________Кого мы ищемНам нужен менеджер, который знает рынок медицинского оборудования, понимает специфику клиентов в медицинской сфере и умеет доводить сделки до результата.Эта позиция подойдет вам, если вы:• умеете продавать сложный продукт;• хотите работать с понятной и прозрачной мотивацией;• готовы развивать клиентскую базу;• умеете вести долгие B2B-сделки;• хотите расти в направлении KAM и проектных продаж.Мы предлагаем стабильный оклад, высокий процент от результата и понятную систему мотивации, где ваш доход напрямую зависит от ваших продаж и качества ведения клиентов.Похожие вакансии
Менеджер по B2B продажам медицинского оборудования / дентальных имплантов
От 100 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Электросила, Московские ворота
MegaGen SPb
Менеджер по продажам медицинского оборудования
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Электросила, Московские ворота
Медицинский холдинг МЕДИКА
Менеджер по продажам медицинского оборудования
От 140 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Электросила, Московские ворота
Высокое Качество Медицинской Техники
Менеджер по продажам медицинского оборудования
От 150 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Электросила, Московские ворота
Высокое качество медицинских стандартов
Менеджер по продажам медицинского оборудования
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Электросила, Московские ворота
MEDLIGA
Менеджер по продажам медицинского оборудования
От 100 000 до 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Электросила, Московские ворота
Телемедицинские системы