Обязанности:
Мы ищем сильного коммуникатора, который будет развивать партнерскую сеть компании, усиливать существующие направления бизнеса и создавать через партнерства поток качественных клиентских возможностей для брокеров. Компания работает в сфере премиальной недвижимости и инвестиционных объектов. Мы развиваем направления первичной, вторичной и коммерческой недвижимости, а также сопутствующие сервисы для клиентов: юридическое сопровождение, ремонт, мебель и сопровождение после сделки. Эта роль для человека, который умеет выстраивать долгосрочные отношения, договариваться, держать слово и превращать деловые контакты в конкретный бизнес-результат. Главная задача роли Развивать надежную партнерскую сеть и уже существующие направления компании так, чтобы они регулярно давали: - теплые рекомендации; - профильные встречи; - качественные клиентские возможности; - интро к нужной аудитории; - совместные активности; - новые возможности для сделок. Для нас партнерство - это не разовый контакт и не формальная договоренность. Это долгосрочные отношения, где партнер понимает ценность компании, доверяет нам клиентов и видит понятную выгоду от сотрудничества. Через развитие партнерств и направлений вы будете напрямую влиять на выручку компании и собственный доход. Что предстоит делать - развивать отношения с действующими и новыми партнерами компании; - усиливать уже существующие направления: первичная, вторичная, коммерческая недвижимость и сопутствующие клиентские сервисы; - быть стабильным коммуникационным звеном между компанией и партнерами; - проводить встречи, переговоры и презентации форматов сотрудничества; - выстраивать доверие с ответственными лицами внутри партнерских организаций; - договариваться о рекомендациях, интро, совместных активностях и клиентских встречах; - совместно с командой организовывать бизнес-завтраки, закрытые встречи, инвестиционные ужины и презентации; - привлекать к мероприятиям нужных партнеров и аудиторию; - передавать брокерам профильные встречи и теплые клиентские возможности; - фиксировать коммуникацию, договоренности, статусы и следующие шаги в CRM; - анализировать, какие партнеры, направления, форматы и мероприятия дают качественные встречи, рекомендации и сделки; - развивать партнерские отношения в Санкт-Петербурге, Москве и регионах, в том числе через командировки. Важно Вы не продаете недвижимость вместо брокеров. Ваша задача - развивать партнерства, усиливать направления компании, создавать доверительный вход к клиентам и формировать качественные возможности для брокеров. Дальше брокеры помогают клиенту с подбором объекта и ведут его к сделке. Нам нужен не “человек для общения”, а человек, который умеет через коммуникацию создавать измеримый результат. Как будет выглядеть работа В ежедневной работе вы будете искать и развивать партнеров по понятным для компании сегментам, проводить созвоны и встречи, презентовать компанию и форматы сотрудничества, фиксировать договоренности в CRM и доводить коммуникацию до конкретного результата: рекомендации, интро или профильной встречи для брокера. Параллельно важно будет развивать уже существующие направления компании: находить для них новых партнеров, усиливать текущие связи, предлагать совместные активности и помогать превращать направления в стабильные источники клиентских возможностей. Еженедельно важно будет показывать: - какие партнеры добавлены в работу; - какие действующие партнеры активированы или усилены; - с кем проведены встречи; - какие договоренности зафиксированы; - сколько профильных встреч организовано для брокеров; - какие направления получили новые возможности; - какие следующие шаги запланированы. Что дает компания на старте Компания погрузит вас в продукт, направления бизнеса, портреты целевых клиентов и партнерскую модель. На этапе адаптации вы получите материалы, презентации, CRM, сценарии коммуникации и поддержку руководителей, экспертов, спикеров и топовых брокеров в первых партнерских встречах и мероприятиях. После адаптации мы ожидаем самостоятельного ведения партнерской сети и развития направлений: поиска и развития партнеров, организации встреч, фиксации договоренностей в CRM и доведения коммуникации до конкретного результата. Как мы будем оценивать результат Главный показатель - работающая партнерская сеть и развивающиеся направления, которые регулярно дают компании качественные клиентские возможности. В цифрах это будет измеряться через: - количество активных партнеров; - количество профильных встреч для брокеров; - качество переданных клиентов; - конверсию из партнерского контакта во встречу и сделку; - активность и результативность по существующим направлениям; - регулярность коммуникации с партнерами; - полноту и аккуратность ведения CRM. Кого мы ищем Нам нужен надежный человек в долгую - взрослый, системный, коммуникабельный и амбициозный. Важно: - сильные переговорные навыки; - высокий уровень деловой коммуникации; - умение выстраивать доверительные отношения; - аккуратность в обещаниях и договоренностях; - системность в CRM; - способность быть стабильным лицом компании для партнеров; - готовность к офлайн-встречам, мероприятиям и командировкам; - ориентация на измеримый результат; - честность, надежность и ответственность за репутацию компании. Будет преимуществом опыт в B2B, партнерствах, premium/luxury, недвижимости, инвестициях, бизнес-клубах, консалтинге, страховании, сервисных компаниях или работе с предпринимателями. Кому не подойдет Эта роль не подойдет, если вы ищете временный вариант, хотите просто общаться без ответственности за результат, не готовы вести коммуникацию в CRM или привыкли держать контакты в личной базе. Нам нужен человек на длительную дистанцию. В партнерских отношениях важна стабильность: партнеры должны понимать, с кем они коммуницируют, кому можно доверять и кто отвечает за договоренности. Условия - долгосрочное сотрудничество; - работа с премиальной недвижимостью и инвестиционными объектами; - понятное погружение в продукт и партнерскую модель; - поддержка на этапе адаптации; - участие в закрытых мероприятиях, деловых встречах и презентациях; - развитие партнерской сети в Санкт-Петербурге, Москве и регионах; - влияние на развитие существующих направлений компании; - доход: фиксированная часть + мотивация за результат. Важный момент Позиция связана с доступом к партнерам, клиентским контактам, репутации компании и внутренней информации. Поэтому на этапе отбора предусмотрена проверка благонадежности, включая полиграф. Если вам близка роль, где результат создается через доверие, системную коммуникацию, развитие направлений и долгосрочные партнерства, будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Менеджер по стратегическим закупкам
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Ленина, Чернышевская, Площадь Восстания, Маяковская
ГЕРОФАРМ
Менеджера по стратегическим закупкам.
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Ленина, Чернышевская, Площадь Восстания, Маяковская
ГЕРОФАРМ
Менеджер по стратегическим коммуникациям / PR-специалист по развитию личного бренда
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Ленина, Чернышевская, Площадь Восстания, Маяковская
Хеликс, лабораторная служба
Менеджер по продажам/менеджер по развитию
От 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Ленина, Чернышевская, Площадь Восстания, Маяковская
ХромсистемсЛаб
Менеджер по продажам/Менеджер по бронированию
От 65 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Ленина, Чернышевская, Площадь Восстания, Маяковская
Номера
Менеджер по логистике/менеджер по ВЭД
От 90 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Ленина, Чернышевская, Площадь Восстания, Маяковская
ИРРК Фрагмит