Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Привет, это команда Текос-Индустрия!Мы занимаемся производством товаров хозяйственно-бытового назначения, таких как губки, салфетки и стельки для зимней обуви.У нас за плечами более 25 лет производства и доверие более 40 ведущих брендов и федеральных торговых сетей в России. Только в 2025 году мы произвели более 120 миллионов губок, закрепив за собой статус крупнейшего производителя в отрасли. Основное: КАМ — ключевая позиция для устойчивого роста ТЕКОС на рынке федеральных сетей. Вы будете не просто «продавцом», а полноценным бизнес-партнером для клиента, соединяющим интересы компании, розничной сети и конечного покупателя. Ваш вклад напрямую влияет на долю рынка, узнаваемость бренда и долгосрочный успех компании. Обязанности: Развитие и поддержка ключевых клиентов Ведение полного цикла работы с федеральными и крупными региональными сетями: от первых переговоров до пост-продажного сопровождения. Разработка и реализация совместных бизнес-планов с клиентами, направленных на рост продаж, расширение ассортимента и увеличение доли СТМ. Проведение переговоров с баерами, участие в тендерах, согласование условий контрактов, цен, промо-активностей и специальных проектов. Адаптация продуктового предложения и бизнес-решений под индивидуальные требования каждой сети, подготовка и презентация коммерческих предложений. Операционное сопровождение Ведение регулярной переписки, организация и проведение встреч с представителями сетей. Подготовка тендерной документации, коммерческих предложений, отчетности по продажам и аналитике. Управление ассортиментом: формирование и обновление товарных матриц, карточек SKU, контроль актуальности информации на стороне клиента. Взаимодействие с внутренними подразделениями (логистика, производство, бухгалтерия, маркетинг) для обеспечения своевременного и качественного исполнения заказов. Ведение и актуализация данных в CRM, аналитика по ключевым показателям, подготовка отчетов для руководства. Стратегическое развитие Мониторинг рынка, анализ конкурентной среды, выявление новых возможностей для развития партнерств и расширения присутствия в сетях. Инициирование и внедрение новых инструментов продвижения, участие в разработке маркетинговых и трейд-маркетинговых активностей. Требования: Опыт работы в FMCG, производственной или торговой компании в роли KAM/менеджера по работе с ключевыми клиентами от 3 лет, преимущественно с федеральными/региональными сетями. Глубокое понимание принципов работы розничных сетей, логики контрактного производства и специфики СТМ. Навыки ведения переговоров, подготовки и презентации коммерческих предложений, участия в тендерах. Умение анализировать рынок, работать с ассортиментом, формировать матрицы и управлять товарным портфелем. Опыт работы с CRM, уверенное владение Excel, PowerPoint, знание основ аналитики продаж. Высокий уровень коммуникабельности, самостоятельность, ориентация на результат, умение работать в режиме многозадачности. Грамотная письменная и устная речь, умение ясно и структурировано излагать мысли. Приветствуется опыт управления командой или проектами. Условия: Оформление по ТК РФ. Зарплата обсуждается индивидуально по результатам собеседования. Работа в команде профессионалов, где результат измеряется реальным вкладом в бизнес. Возможность влиять на стратегию развития направления, предлагать и реализовывать собственные инициативы. Участие в масштабных проектах с крупнейшими федеральными сетями. Корпоративное обучение, обмен опытом с коллегами из смежных подразделений. График 5/2 пн-пт, с 09:00 - 18:00.