Менеджер по продажам проектных услуг

Обязанности: Поиск и привлечение новых заказчиков в сфере проектирования, строительства и реконструкции; Активный исходящий поиск клиентов: холодные звонки, деловая переписка, сообщения, работа с базами и открытыми источниками; — Работа с B2B-клиентами: девелоперами, застройщиками, инвесторами, генподрядчиками, УКСами, собственниками объектов, риэлторами и другими участниками строительного рынка; — Проведение первичных переговоров с потенциальными заказчиками; — Презентация компании, ее услуг, опыта и реализованных проектов; — Выявление потребностей клиента и передача информации руководству и проектной команде; — Участие в подготовке коммерческих предложений и презентационных материалов; — Сопровождение клиента от первого контакта до передачи проекта в работу / заключения договора; — Ведение клиентской базы и работа с CRM-системой; — Поиск и тестирование новых каналов привлечения клиентов; — Анализ рынка, потенциальных заказчиков и конкурентной среды; — Участие в развитии продаж проектных услуг компании. Требования: Опыт работы в продажах, развитии бизнеса, привлечении клиентов или B2B-коммуникациях; — Навыки активного поиска клиентов, а не только обработки входящих заявок; — Готовность к холодным звонкам и самостоятельному выходу на потенциальных заказчиков; — Умение уверенно презентовать компанию, ее услуги и преимущества; — Навыки деловой коммуникации, ведения переговоров и работы с возражениями; — Опыт работы с CRM-системами; — Грамотная устная и письменная речь; — Умение работать с коммерческими предложениями, презентациями и деловой перепиской; — Самостоятельность, инициативность и нацеленность на результат; — Готовность изучить специфику проектных услуг и разобраться в продукте компании. Будет преимуществом: — Опыт продаж в сфере строительства, архитектуры, проектирования, девелопмента, недвижимости или B2B-услуг; — Понимание рынка проектирования, строительства или реконструкции; — Опыт коммуникации с девелоперами, инвесторами, генподрядчиками или собственниками коммерческой недвижимости; — Опыт продажи сложных услуг с длинным циклом сделки. Условия: Работа в проектном бюро полного цикла; — Продажа востребованных услуг в сфере проектирования, строительства и реконструкции; — Поддержка со стороны руководства и технических специалистов; — Обучение продукту: мы познакомим с услугами компании, портфолио, проектами и спецификой работы; — Готовые презентационные материалы и информация для общения с клиентами; — Возможность влиять на развитие продаж и предлагать свои решения; — Участие в интересных архитектурных, девелоперских и реконструкционных проектах; — Заработная плата: фиксированная часть + мотивация по результатам продаж, обсуждается по итогам собеседования; — Возможен гибридный формат работы; — Перспектива профессионального роста вместе с развитием компании.