Обязанности:
НПК «Финист-Софт» — лидер в разработке программного обеспечения для банков. Компания работает с 1991 года и имеет в России и СНГ четыре центра разработки, аналитики и консалтинга. Портфель клиентов превышает 150 банков, включая входящие в ТОП-10.«Финист-Софт» работает по трем направлениям:• Банковское ПО;• ИТ-услуги и разработка на заказ;• Аутсорсинг. Чем предстоит заниматься: Ваша основная задача — находить в «холодном» рынке потенциально релевантные задачи для IT-компании и выходить на первичную коммуникацию с нужными ролями внутри бизнеса. В работе нужно будет: самостоятельно искать компании, которым могут быть актуальны IT-услуги и решения компании; анализировать открытые источники: сайты компаний, новости, вакансии, интервью, тендеры, отраслевые обзоры, публичные планы развития, активность сотрудников в соцсетях и профессиональных сообществах; определять возможные бизнес-поводы для контакта: рост компании, запуск новых направлений, модернизация ИТ-ландшафта, внедрение ERP/CRM/MDM/BI, автоматизация процессов, импортозамещение, развитие клиентских сервисов и другие признаки потенциального спроса; находить релевантные роли внутри компаний: CIO, CDO, CFO, COO, руководителей направлений, директоров по развитию, руководителей цифровой трансформации, ИТ-директоров, владельцев бизнес-функций; выходить на прямую коммуникацию через email, телефон, мессенджеры, социальные сети, профессиональные платформы и другие каналы; формулировать персонализированные сообщения, которые показывают понимание контекста компании и возможной бизнес-задачи; проводить первичную квалификацию интереса и передавать перспективные лиды в аккаунт-команду; вести информацию по компаниям, контактам, гипотезам и статусам коммуникации в CRM; совместно с коммерческой командой улучшать подходы к таргетированию, сегментации и поиску новых возможностей. Каких результатов мы ожидаем: Для нас важно, чтобы человек на этой роли не просто собирал базы контактов, а помогал находить качественные коммерческие гипотезы. Результатом работы будут: найденные компании с понятным обоснованием, почему им может быть актуальна наша экспертиза; выявленные релевантные роли и контакты; начатые коммуникации с потенциальными заказчиками; квалифицированные лиды, переданные в дальнейшую работу; регулярное пополнение воронки продаж новыми возможностями; повышение качества outbound-поиска: меньше случайных касаний, больше точных и содержательных выходов на бизнес. Что для нас важно: Мы ищем человека, который умеет соединять аналитику, коммуникацию и настойчивость. Будет важно: опыт в B2B-продажах, лидогенерации, SDR/BDR, бизнес-развитии, pre-sales research или аналогичной роли; понимание, как устроены продажи в средний и крупный бизнес; умение искать и анализировать информацию в открытых источниках; способность понять, какая компания может быть перспективной для IT-продаж и почему; умение находить нужных людей внутри организаций и выходить на них напрямую; грамотная письменная коммуникация: коротко, по делу, без шаблонного «коммерческого спама»; уверенность в холодной коммуникации: письма, звонки, мессенджеры, соцсети; системность в работе с CRM, статусами, контактами и гипотезами; интерес к IT-рынку, цифровизации и корпоративным технологиям; самостоятельность, любопытство, умение быстро разбираться в новых отраслях и бизнес-контекстах; опыт поиска лидов через LinkedIn, Telegram, VK, email, профессиональные сообщества, отраслевые мероприятия, базы компаний и контактные сервисы. Будет преимуществом: опыт работы в IT-компании, интеграторе, консалтинге, SaaS, разработке или продаже B2B-решений; понимание направлений ERP, CRM, BI, MDM, DWH, систем класса документооборота, портальных решений, заказной разработки; опыт составления персонализированных outbound-сообщений; опыт квалификации лидов по BANT, MEDDIC, SPIN или похожим подходам. Эта позиция подойдет вам, если: вам интересно искать бизнес-возможности, а не просто обзванивать случайную базу; вы любите разбираться, что происходит в компаниях и где у них могут быть задачи для IT-партнера; вам нравится находить нестандартные пути выхода на нужных людей; вы умеете писать сообщения, на которые хочется ответить; вы готовы работать на результат и видите в этой роли возможность вырасти в BDM, account manager или business development manager. Что мы предлагаем: работу в IT-компании с широким портфелем услуг и решений для бизнеса; возможность влиять на формирование новой функции внутри коммерческой команды; понятную связь результата с развитием продаж компании; работу с разными отраслями и крупными B2B-заказчиками; поддержку аккаунт-команды, экспертов и руководителей направлений; возможность профессионального роста в сторону BDM / Sales / Account Management; фиксированный доход + мотивацию за результат; корпоративные инструменты для поиска, коммуникации и ведения лидов; формат работы и уровень дохода обсуждаются по итогам интервью.Похожие вакансии
SDR-менеджер / Специалист по генерации лидов
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
NOVARDIS
Специалист по лидогенерации в B2B / SDR
От 80 500 до 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
ЛГР-ГРУПП
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Nomium
Менеджер по холодным продажам / Senior SDR (Крупный B2B)
От 100 000 до 1 000 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Жарков Василий Владимирович
От 56 520 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Группа компаний Трансвит
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Ozon