Обязанности:
В департаменте e-commerce мы развиваем «Бустрейд» — комплексную платформу для B2B e-com: B2B-порталы, личные кабинеты, порталы поставщиков, LMS-порталы для партнёров, Gate Management и другие сервисы цифровизации продаж, закупок и взаимодействия с контрагентами. Ищем коллегу, который поможет нам развивать продажи «Бустрейд» в Enterprise сегменте. Что предстоит делать Вести полный цикл сделки от первой встречи до передачи проекта в реализацию (квалификация, переговоры, КП, договор); Работать с разными источниками лидов: входящие заявки, вебинары, ABM-маркетинг, исходящий активный поиск; Формировать потребность, выстраивать доверительные отношения с ЛПР и ЛВР; Глубоко разбираться в бизнесе клиентов и находить, где e-commerce-решения могут дать измеримый эффект; Вести воронку продаж, прогнозировать выручку, проактивно управлять ходом сделки; Работать в связке с командами presale и delivery, чтобы проекты проходили гладко и приносили пользу; Анализировать рынок, искать новые точки роста. Для нас важно Опыт enterprise B2B-продаж в IT, digital, e-com, IT-консалтинге или внедрении прикладных бизнес-систем; Понимание длинного цикла сделки и специфики работы с несколькими стейкхолдерами; Умение говорить с клиентом на языке бизнеса; Готовность искать новые возможности и нестандартные решения; Ловкость в проведении презентаций и легкость в убеждении. Что предлагаем Фикс в рынке + бонус за прозрачные KPI; Гибридный формат работы в Петербурге или Москве; Работа в аккредитованной ИТ-компании; ДМС, корпоративное обучение, менторство, драйвовые комьюнити; Сильная команда product, presale и delivery; Возможность влиять на развитие продуктового направления. Будем рады обсудить возможности совместного сотрудничества!Похожие вакансии
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Старая Деревня, Крестовский остров, Беговая, Комендантский проспект
ИСТ
От 120 000 до 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Старая Деревня, Крестовский остров, Беговая, Комендантский проспект
М-СТАЙЛ
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Старая Деревня, Крестовский остров, Беговая, Комендантский проспект
Lenkep recruitment
От 80 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Старая Деревня, Крестовский остров, Беговая, Комендантский проспект
Умные Напитки
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Старая Деревня, Крестовский остров, Беговая, Комендантский проспект
ALLIO
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Старая Деревня, Крестовский остров, Беговая, Комендантский проспект
AdChampagne