Обязанности:
Продажи судового и промышленного холодильного оборудованияРазвитие B2B-продаж, работа с проектными организациями и ключевыми заказчикамиПолный цикл: стратегия продаж → поиск заказчиков → переговоры → коммерческие предложения → выполнение плана продаж НПК Морсвязьавтоматика — многопрофильная производственная компания, подразделения которой специализируются на разработке, производстве и поставках промышленного, энергетического и судового оборудования. 🏆 Победитель конкурса Правительства Санкт-Петербурга «За качество товаров (продукции), работ и услуг»🥈 Серебряный призер национальной премии «Лучший промышленный дизайн России – 2025»🏅 Победитель конкурса «Лучшие кадровые технологии Северо-Западного федерального округа» Чем предстоит заниматься: управлять продажами направления холодильного оборудования: планирование, организация, контроль, мотивация и координация работы команды выполнять план продаж направления и индивидуальный ежемесячный план по привлечению новых заказчиков искать и привлекать новых клиентов для поставок оборудования для судовых систем вентиляции и кондиционирования развивать продажи оборудования для промышленных систем вентиляции, кондиционирования и холодоснабжения проводить переговоры с проектно-конструкторскими бюро, судостроительными и судоремонтными заводами, судовладельцами работать с проектными организациями, инжиниринговыми компаниями, строительными фирмами, промышленными предприятиями и собственниками коммерческой недвижимости проводить системную работу с проектными организациями для включения оборудования компании в спецификации поставок собирать, систематизировать и анализировать информацию о продажах направления готовить регулярную отчетность по продажам управлять дебиторской задолженностью и выполнять ежемесячный план по ее погашению разрабатывать и защищать бизнес-планы по выходу компании на новые рынки развивать продажи общепромышленного оборудования и новые каналы сбыта анализировать рыночные тенденции, конкурентную среду и новинки оборудования управлять ценообразованием: учитывать себестоимость, маржинальность и рыночную ситуацию формировать конкурентные коммерческие предложения и прайс-листы управлять командой отдела продаж: адаптация, обучение, наставничество разрабатывать и внедрять инструменты продаж: коммерческие предложения, презентации, скрипты звонков, чек-листы, прайс-листы, калькуляции участвовать в автоматизации бизнес-процессов продаж Мы ожидаем: высшее техническое образование опыт работы в B2B-продажах судового, промышленного оборудования или HVAC-направления преимуществом будет опыт работы с оборудованием, применяемым в судостроении опыт управления менеджерами по продажам и инженерами по подбору оборудования понимание специфики проектных продаж с длительным циклом реализации практический опыт управления партнерскими отношениями навыки ведения переговоров и работы с ключевыми клиентами умение разрабатывать стратегии продаж и доводить их до реализации аналитическое мышление и техническая эрудиция коммуникабельность, настойчивость, системное мышление способность быстро принимать решения и работать в условиях высокой ответственности Условия работы: официальное трудоустройство по ТК РФ график работы 5/2 непосредственный руководитель: исполнительный директор направления холодильного оборудования Бонусы и социальный пакет 🏥 ДМС🚌 развозка от метро🚕 корпоративное такси для служебных поездок🚗 бесплатная парковка🎓 корпоративное обучение🇬🇧 обучение английскому языку в офисе🚀 участие в программе развития лидерства👥 программа «Приведи друга»🏆 ежегодное награждение сотрудников👶 материальная помощь при рождении ребенка и в сложных жизненных ситуациях⚖ первичная консультация юриста⚽ корпоративный спорт🎲 настольные игры🎁 подарки детям сотрудников на Новый год ☕ удобная обеденная зона, безлимитный чай и кофе🍽 столовая на территории🚗 бесплатная парковкаПохожие вакансии
Сервисный инженер/наладчик (холодильное оборудование)
До 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Ломоносовская, Пролетарская, Обухово
НПК Морсвязьавтоматика
Руководитель отдела продаж (малая энергетика / промышленное оборудование)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Ломоносовская, Пролетарская, Обухово
ГК ВИЗАВИ Консалт
Руководитель проектных продаж (климатическое оборудование)
От 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Ломоносовская, Пролетарская, Обухово
Бриз - Климатические Системы
От 200 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Ломоносовская, Пролетарская, Обухово
Any Service
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Ломоносовская, Пролетарская, Обухово
Lancet
От 100 000 до 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Ломоносовская, Пролетарская, Обухово
Городская Реклама