Обязанности:
Мы — российская инжиниринговая компания, разработчик и производитель оборудования для электротранспорта. За нашими плечами серьезная экспертиза и опыт реализации сложных инфраструктурных проектов «под ключ». Сейчас мы находимся на этапе активной трансформации: рынок меняется, и нам нужен человек, который перезапустит коммерческое направление и выведет его на новый уровень.Мы ищем сильного, самостоятельного и амбициозного руководителя, который готов стать нашим партнером в прямом смысле слова. Нам нужен человек, который не просто «управляет процессами», а лично ведет сделки, выстраивает отношения с ключевыми клиентами и способен найти нестандартные пути для выхода на ЛПРов. Ваш главный KPI — реальные контракты и рост выручки. Важно: Продуктовая линейка компании шире, чем кажется. Мы открыты к любым направлениям монетизации нашей экспертизы — от продажи оборудования до сервиса, запчастей и инжиниринговых услуг. Если вы видите возможность там, где другие не видят, — мы поддержим. Чем предстоит заниматься: Лично вести ключевые сделки: Работа с «теплой» базой и холодными контактами. Выход на ЛПРов (от собственников до руководителей проекта в госсекторе и крупном бизнесе), проведение переговоров, презентация решений. «Ручной» разогрев рынка: Идентификация потенциальных клиентов, анализ их потребностей, участие в отраслевых выставках и мероприятиях для генерации лидов. Скучать в офисе не придется. Тендеры: Участие в конкурсных процедурах (44-ФЗ, 223-ФЗ). Нужно не просто знать законодательство, а уметь проходить отбор и доводить проекты до победы совместно с тендерным специалистом. Упаковка сложных проектов: Совместно с финансовым отделом считать юнит-экономику, готовить финансовые модели и PnL для клиента и для нас, чтобы проект был рентабелен для обеих сторон. Взаимодействие с производством: Доводить до технического директора и руководителя отдела разработки реальные требования заказчиков, чтобы мы делали то, что можно продать. Мы хотим видеть кандидата, у которого: Есть опыт (от 3 до 5 лет) именно в проектных B2B/B2G продажах на уровне enterprise, желательно в индустриальном секторе или сфере сложного оборудования. Есть подтвержденные кейсы участия в крупных тендерах и контрактах, понимание законодательной базы (знание 44-ФЗ и 223-ФЗ обязательно). Есть навык расчета unit-экономики и понимание, как формируется прибыль/убыток проекта. Готовность к командировкам и работе «в полях» (это не опционально, а требование проекта). Важно: В первую очередь мы ищем человека, который любит и хочет работать руками, не боится набрать номер первым и поехать на встречу. Будет серьезным преимуществом: Навыки Account-Based Marketing (ABM) для адресной работы с крупными клиентами. Понимание специфики «железа»: жизненный цикл продукта, особенности производства и сертификации. Инженерное или экономическое образование. Умение использовать современные AI-инструменты для ускорения работы (это приветствуется, но не главное). Что мы предлагаем: Вызов и свобода действий: Реальная возможность построить отдел продаж «под себя» и повлиять на будущее компании в кризисный период. Заработная плата: Белая, конкурентная на рынке, обсуждается индивидуально. Схема: оклад + проценты (мы готовы платить за результат). Оформление: Полное соблюдение ТК РФ с первого дня, гибкое начало рабочего дня с 8:00 до 10:00, час перерыва на обед. ДМС после первого месяца работы. Локация: м.Обводный канал, офисный формат работы. Мы предлагаем вам не просто работу, а возможность построить рынок, которого вчера не было. Кто не готов к ответственности и жесткому ритму — нам не по пути. Кто готов — мы построим лучшую компанию в области электротранспорта в стране. Если вы готовы взять на себя важную роль в развитии бизнеса - будем рады пообщаться!Похожие вакансии
Менеджер проектных продаж (вентиляционное оборудование)
От 130 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Обводный Канал
Климатический Индустриальный Кластер
Менеджер проектных продаж (Оборудование для микроэлектроники)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Обводный Канал
Диполь
Руководитель проектных продаж (климатическое оборудование)
От 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Обводный Канал
Бриз - Климатические Системы
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Обводный Канал
Элком-Электро
От 100 000 до 170 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Обводный Канал
Компания Русский Свет