Обязанности:
ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ: Разработка и реализация стратегии развития продаж на ХК в соответствии с бизнес-целями компании. Анализ рынка, выявление перспективных сегментов и новых направлений для роста и развития продаж. Формирование и контроль исполнения плана продаж по группе управляющих по работе с ключевыми клиентами (далее УРКК)и сегментам ХК. Личное участие в переговорах с крупнейшими клиентами и партнерами/вендорами. Развитие КИС для повышения эффективности и прозрачности ведения работы. Разработка и внедрение регламентов и стандартов работы УРКК. Координация развития взаимоотношений с закрепленными компаниями на региональном уровне, контроль выполнения согласованных договоренностей. Координация действия управления отраслевых проектов ЦП (УОП) и ПМ РЦ (НОП) при работе на проектах. Формирование бюджета по зоне ответственности (годовое, полугодовое и квартальное планирование). Контроль затрат. Подготовка отчетности (квартал, полугодие, год). ЧТО МЫ ОЖИДАЕМ ОТ КАНДИДАТА: Успешный опыт в B2B продажах от 5 лет. Опыт взаимодействия и организации работы с крупными клиентами и ХК. Предпочтителен опыт понимания каналов потребления крупных клиентов, знание инженерных систем зданий и сооружений (строительство, промышленное оборудование, строительные материалы). Предпочтителен опыт управления поставками и проектами в сложных отраслях (НГ, промышленность, спортивные объекты). Глубокое понимание специфики B2B продаж, знание полного цикла от поиска клиентов до осуществления поставки. Опыт руководства коллективом от 10 человек от 3-х лет, желателен опыт управления распределёнными командами. Хорошо развитые управленческие навыки (анализ, планирование, организация работы подчиненных, контроль, мотивация и развитие подчиненных). Умение работать с большим объемом информации, навык подготовки структурированных отчетов. Развитые навыки ведения сложных переговоров. Знание крупных вендоров электротехнической продукции, слаботочных систем и инженерной сантехники будет являться преимуществом. ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Современный офис в центре города (выделенные зоны приема пищи, обособленные места отдыха, корпоративный кофе). Официальное трудоустройство с первого дня работы. Гарантии и льготы в соответствии с трудовым законодательством РФ. График: 5/2 с 08:30 до17:30 (в пятницу до 16:30); Бесплатные тренировки по футболу, тег-регби, настольному теннису, членство в беговом клубе. Скидки на матчи клуба "Зенит". Корпоративные скидки на изучение английского языка. Бесплатные билеты в Мариинский театр на ежемесячной основе.Похожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Площадь Александра Невского 2, Площадь Александра Невского 1
Human voice group
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Площадь Александра Невского 2, Площадь Александра Невского 1
Агро-Альянс
Представитель по работе с ключевыми клиентами
От 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Площадь Александра Невского 2, Площадь Александра Невского 1
ЭЙДЖЕКК
Координатор по работе с ключевыми клиентами
От 88 000 до 88 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Площадь Александра Невского 2, Площадь Александра Невского 1
Логика молока
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 70 000 до 140 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Площадь Александра Невского 2, Площадь Александра Невского 1
Петро Билдинг Системс
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 100 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Площадь Александра Невского 2, Площадь Александра Невского 1
Мясоперерабатывающий Завод Парнас