Обязанности:
GROTEM — IT-компания, которая помогает крупным FMCG-компаниям повышать эффективность продаж, дистрибуции и полевых команд за счет цифровых решений и AI. Мы не ищем маркетолога "про контент, посты и активности ради активностей".Мы ищем человека, который умеет влиять на появление новых клиентов в портфеле. Если ваш основной опыт — массовый маркетинг, широкий B2C, трафик ради трафика, ведение соцсетей без влияния на выручку, эта вакансия вам, скорее всего, не подойдет. Задача роли: Сделать маркетинг в GROTEM инструментом появления новых клиентов, а не набором разрозненных активностей. Что нужно будет делать: - Формировать и проверять гипотезы привлечения новых клиентов в B2B. - Понимать, какие сегменты, роли и боли реально конвертируются в интерес и встречи. - Упаковывать сложные IT- и AI-решения в понятные для бизнеса смыслы. - Совместно с коммерческой командой строить воронку: от гипотезы и оффера до целевого лида и встречи. - Готовить сильные маркетинговые материалы: кейсы, офферы, лендинги, письма, сообщения, вебинары, прогревы. - Искать рабочие точки входа в целевые аккаунты, а не работать "по верхам". - Анализировать, что реально приводит качественные возможности, а что создает иллюзию маркетинга. - Быстро разбираться в рынке, клиентах, сценариях покупки и усиливать коммерческую команду. Что для нас критично: - Опыт в B2B-маркетинге, где цикл сделки не мгновенный, а продукт нужно понять головой. - Умение работать не по шаблонам, а в условиях неопределенности. - Способность превращать сложную экспертизу в понятное и продающее сообщение. - Ориентация не на количество активностей, а на новых клиентов и качество входа в сделку. - Уважение к экспертам бизнеса и способность быстро у них учиться. - Высокая самостоятельность: видеть, где узкое место, и предлагать ход, а не ждать подробных инструкций. Какой результат мы ждем в первые 3 месяца: - Появилась понятная система гипотез по привлечению новых клиентов. - Собраны и протестированы рабочие сообщения, офферы и точки входа. - Маркетинг начал давать не просто лиды, а качественные возможности для продаж. - Руководитель видит, за счет чего маркетинг влияет на рост нового портфеля. Формат работы: - Оформление по ТК РФ. Полная занятость. - Высокая плотность взаимодействия с CEO и коммерческой командой. - Много смысла, высокая планка, быстрое обучение. Нам точно не подойдет человек, который: Говорит общими словами вместо конкретных гипотез. Не умеет различать лиды, интерес и реальную коммерческую возможность. Работал в основном в широком массовом маркетинге и не умеет переходить в сложный B2B. Делает "красиво", но не держит фокус на результате. Ждет полного ТЗ вместо того, чтобы разбираться и предлагать. Это роль про влияние на рост компании, а не про поддержку функции Если вам интересно строить маркетинг, который приводит в B2B новых клиентов, а не имитирует активность, откликайтесь.Похожие вакансии
От 90 000 до 130 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская, Лесная, Чёрная речка
Слетать.ру
Маркетолог В2В — Онлайн-образование
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская, Лесная, Чёрная речка
Академия профессионального коучинга и психологии 5 Prism
Главный бухгалтер (IT-компания ЛЕММА)
От 118 650 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская, Лесная, Чёрная речка
Первый Бит
Специалист технической поддержки (IT-компания)
От 70 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская, Лесная, Чёрная речка
iSpring
Директор филиала (IT-компания) г.Краснодар
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская, Лесная, Чёрная речка
Первый Бит
От 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская, Лесная, Чёрная речка
Доксинбокс