Обязанности:
Компания АО "Институт Сетевых Технологий" или "ИСТ" с 1996 года на рынке информационных технологий и телекоммуникационных решений. «ИСТ» занимается созданием Программных Продуктов, тиражируемыми промышленными решениями по всей России, в том числе в интересах Государственных органов и частных корпораций. В настоящий момент мы начинаем развивать коммерческое направление, в сфере продаж ПО, ЛВС под ключ, ТВ-систем, и т.д. Ищем в команду Директора по продажам, у нас много интересной и перспективной работы, дружный весёлый коллектив, сложные задачи и широкие возможности для развития. Круг задач: • Разработка и реализация стратегии продаж, направленной на достижение плановых показателей и увеличение доли рынка.• Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей и перспективных направлений развития.• Определение целевой аудитории и разработка эффективных каналов продаж.• Формирование команды продаж, включающее в себя подбор, обучение, мотивацию и оценку персонала.• Разработка системы мотивации и KPI для менеджеров по продажам.• Организация работы отдела продаж, включая распределение задач, контроль выполнения планов и обеспечение необходимой поддержки менеджерам по продажам.• Проведение регулярных совещаний и тренингов для команды.• Мониторинг и анализ показателей продаж, выявление проблемных зон и разработка корректирующих мероприятий.• Активное привлечение новых клиентов, установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений.• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров.• Участие в разработке коммерческих предложений и презентаций.• Контроль за выполнением планов продаж, анализ причин отклонений и разработка мер по их устранению.• Оптимизация процессов продаж, внедрение новых технологий и инструментов.• Подготовка регулярной отчетности о результатах работы отдела продаж, анализ ключевых показателей и представление рекомендаций по улучшению эффективности.• Участие в формировании бюджета отдела продаж и контроль за его исполнением. Что для нас важно:• Опыт работы в сфере продаж IT-решений/услуг B2B не менее 3 лет.• Опыт работы на руководящей должности в отделе продаж не менее 2 лет.• Глубокое понимание рынка IT-технологий и тенденций его развития.• Навыки стратегического планирования и управления продажами.• Опыт создания команды, управления и мотивации персонала.• Отличные коммуникативные и переговорные навыки.• Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами.• Аналитический склад ума, умение работать с большим объемом информации.• Нацеленность на результат, инициативность, ответственность. Что мы предлагаем: Неограниченный уровень дохода. Оклад(FIX оклад + дополнительно KPI) + % с продаж обсуждается после прохождения испытательного срока; Возможность формирования отдела под себя при выходе на результат в течение 3-6 месяцев Прозрачные условия (оформление с первого рабочего дня, полностью "белая" зп); Мы - аккредитованная IT-компания; Интересные задачи, широкие возможности для самореализации профессионального и карьерного роста; Слаженная и технически сильная команда; Добровольное медицинское страхование сотрудников; Оплачиваемые Day Off и Sick days для перезагрузки и быстрого выздоровления; Внутреннее и внешнее обучение, возможность участия в профильных конференциях; Корпоративные мероприятия, в т. ч. и выездные.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж/Коммерческий директор
От 140 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
МирраМед
Руководитель отдела продаж и маркетинга / Коммерческий директор
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
Bossy Lady
Руководитель отдела продаж/Директор по продажам
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
НГ-Энерго
От 85 000 до 85 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
Индивидуальный предприниматель У ЦЗЮНЬ
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
НПФ ЦКБА
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
Фотосклад.ру