Обязанности:
HIRCOST — бренд медицинской одежды и street-wear нового уровня комфорта. Уже 4 года мы создаём стильную и удобную одежду для врачей: хирургические костюмы, стритвир, тематические дропы, аксессуары с медицинской тематикой. Наша миссия — создавать среду, в которой каждый ценит себя и сохраняет целостность, несмотря на тяжёлую работу и быстрый темп жизни. Сейчас мы масштабируем B2B-канал по всей России и ищем Руководителя B2B-направления. Это человек, который построит системные продажи в медицинском секторе: больницы, клиники, аптечные сети, дистрибьюторы. Что предстоит делать: Управлять полным циклом продаж: от поиска клиентов до заключения контрактов и постпродажного сопровождения. Достигать квартальных и годовых целей по выручке, маржинальности и удержанию клиентов. Формировать реалистичные планы продаж с учётом сезонности и ёмкости рынка. Работать с ключевыми клиентами: выстраивать долгосрочные отношения, предотвращать отток, растить их объёмы. Лично участвовать в переговорах с ЛПР крупных клиентов Готовить и подавать заявки на тендеры по 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческим закупкам. Управлять командой менеджеров по продажам. Анализировать конкурентную среду и активность в регионах. Что для нас важно: Опыт в B2B-продажах от 3 лет. Медицинская одежда, текстиль, медицинские изделия, фармацевтика или лабораторная диагностика — обязательная отрасль. Наличие сформированной базы контактов с ЛПР в целевых сегментах (больницы, клиники, аптечные сети, дистрибьюторы). Успешное участие в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие). Готовы посмотреть на примеры выигранных контрактов. Финансовая грамотность: понимаешь маржинальность, управляешь платежной дисциплиной клиентов, умеешь прогнозировать. Продвинутый Excel (сводные, графики) — уверенно. Если знаешь Power BI — отлично. Управление командой: успешный опыт выстраивания работы отдела продаж. Результативность: выполняешь планы, ставишь приоритеты и фокусируешься на задачах, которые приносят реальный результат. Готовность к командировкам по России — переговоры и тендеры требуют личного присутствия. Мы предлагаем: Конкурентный доход: оклад + бонусы. Обсуждаем по результатам собеседования. Карьерный трек: возможность роста до Коммерческого директора с ответственностью за все каналы продаж в России. Гибридный формат: офис + встречи с клиентами. Командировки по России для переговоров и участия в тендерах. Если чувствуешь, что это твоя роль — откликайся!Расскажи о своём опыте в B2B, тендерах и управлении командой. Ждём тебя в HIRCOST!Похожие вакансии
Руководитель направления продаж (b2b, пищевые ингредиенты)
Договорная
Санкт-Петербург
Балтийская Группа