Обязанности:
Ищем менеджера по продажам в B2B-SaaS. Продаём AI-платформу для строительных и логистических компаний — директор закрывает нехватку сметчика, диспетчера, логиста, юриста и бухгалтера одной подпиской вместо найма. Продукт в рабочем состоянии: 9 AI-модулей, 4 оплативших клиента, средний чек 55 000 ₽/мес. Не стартап-презентация — действующая платформа в проде с ноября 2025. === ЧТО ПРЕДСТОИТ === - Холодные звонки по нашей базе — 1500+ контактов- Квалификация, демо-показ через Zoom, закрытие на триал (14 дней)- Сопровождение триала до первой оплаты- Работа в нашей CRM (не amoCRM — своя, с AI-Коучем для тренировки возражений)- Ежедневный отчёт в Telegram автоматически из CRMКак распределяются лиды:У нас единая база компаний в CRM (1500+ контактов,пополняется парсерами). Каждое утро в 9:00 модуль автоматически выдаёт вампорцию лидов под вашу специализацию (стройка ИЛИ логистика) — столько,сколько помещается в вашу дневную норму. Искать клиентов самому не нужно,но и слоты чужих лидов занять не получится: алгоритм распределяет честнопо нагрузке. Если вы не касались лида 7 дней — он возвращается в резерв и уйдётколлеге. Это защищает базу от накопления «спящих» клиентов. Отказот клиента через 30 дней снова появится в распределении, но ужедругому менеджеру — никто не вгрызается в одну и ту же компаниюбесконечно. По факту: утром открываете CRM → видите список на сегодня → звоните. === ЧТО НУЖНО === - Опыт B2B-продаж от 3 лет, из них минимум 2 год — холодные звонки- Работа с ЛПР: директора, собственники, коммерческие директора (не снабженцы и не секретари)- Самозанятость (или готовность оформить за день через приложение «Мой налог»)- Полный рабочий день 9:00–18:00 МСК. Совмещение с основной работой не рассматриваем — директора стройки/логистики доступны только в будни 9–18, это принципиально Плюсом будет:- Технический B2B в бэкграунде: CRM, ERP, SaaS, диспетчерские системы, 1С, спецтехника, оборудование- Опыт продажи подписочных моделей (SaaS) === УСЛОВИЯ === Формат: удалённая работа, ГПХ с самозанятым. Оклада нет — чистая комиссия. Схема оплаты за клиента Бизнес (55 000 ₽/мес — наш основной тариф):- 27 500 ₽ — после первой оплаты клиента (обычно 7–14 дней от подписания)- 27 500 ₽ — после второй оплаты клиента (через месяц)- 10 000 ₽ — бонус по итогам квартала, если клиент не ушёл Итого 65 000 ₽ с одного клиента Бизнес.За клиента Про 115 000 ₽ по той же логике траншей. Почему транши, а не вся сумма сразу: это стандартная SaaS-модель. Страховка от ухода клиента в первые 2 недели. Если клиент остаётся — вы получаете всю сумму + бонус. Что можно заработать реально:- Первый месяц — обычно 2-3 клиента.- Со 2-го месяца средний менеджер закрывает 4-5 клиентов.- Сильный менеджер при 5+ клиентах/мес = 345 000 ₽+ с бонусами. Плановые бонусы за темп:- 5 клиентов за месяц = +20 000 ₽ сверху- 8+ клиентов за месяц = +50 000 ₽ сверху- Компенсация налога НПД = +6% к каждому траншу === ЧЕГО МЫ НЕ ДЕЛАЕМ === - Не даём оклад. ГПХ с самозанятым юридически не может включать оклад — это риск переквалификации в ТК со штрафами для обеих сторон.- Не берём совместителей. Проверено — холодные B2B в режиме «вечером после работы» не работают.- Не продаём физлицам. Только B2B.- Не требуем переезда. Удалёнка из любого города РФ. === ОТБОР (3 дня от отклика до оффера) === 1. Короткая переписка в чате hh.ru — 3 вопроса (15 минут)2. Тест: 7 вопросов + скрипт холодного звонка текстом (20–25 минут)3. Zoom 30 минут: ролевая игра на возражениях + обсуждение условий Откликайтесь здесь — отвечаю в течение рабочего дня. Валицкая Ирина, Сотрудник AIsotrudnik-ai.ruПохожие вакансии
Ассистент менеджера по продажам
От 45 000 до 50 000 руб.
Санкт-Петербург
Группа Компаний Клён (ООО Клен)