Обязанности:
Мы работаем в сфере юридических технологий (LegalTech), создаем IT решения для автоматизации договорной работы и хотим сформировать рынок таких продуктов.Мы являемся участником проектов «Сколково», член Московского инновационного кластера и имеет аккредитацию Минцифры, а наш продукт входит в реестр российского ПО. Мы уверены, что именно благодаря сотрудникам, компания быстро и успешно развивается. Поэтому находимся в постоянном поиске единомышленников: сильных специалистов в своем деле и сейчас мы находимся в поиске: Руководителя отдела продаж. Обязателен опыт — Управление отделом продаж (минимум 3—5 человек) — B2B-продажи (SaaS / IT / сложные продукты) — Опыт работы с первыми и повторными продажами — Опыт в LegalTech / FinTech / IT-сервисах — Продажи с циклом сделки 2—3 месяца — Продажи в сегменте среднего и крупного бизнеса с длительными согласованиями и участием различных ролей (ЛПР, ЛВР, держатель бюджета, конечный пользователь) — Построение или перестройка отдела продаж — Построение холодных продаж (успешные кейсы) — Работа с воронкой и метриками (конверсии, SLA, чек, LTV) — Опыт построения отдела контроля качества — Регулярное обучение и отыгрыш ролевок с сотрудниками — Уверенный пользователь amoCRM — Опыт внедрения AI-инструментов в продажи (прослушка звонков, анализ диалогов, аналитика воронки) — Личное участие в закрытии сделок Условия: График: 5/2, 10:00–19:00 (либо с 9:00 до 18:00.); Работа удалённо или гибрид в офисе (Санкт-Петербург) Все процессы структурированы: CRM, шаблоны, регламенты; Hard skills (ключевые жёсткие навыки) — Построение B2B-воронки продаж (mid + enterprise) — Настройка и контроль amoCRM — Управление конверсиями — Построение системы контроля задачи, SLA, статусы, отчётность — Разработка и внедрение скриптов продаж — Проведение разборов звонков — Ведение сложных переговоров с несколькими ЛПР — Внедрение AI в продажи прослушка звонков, анализ диалогов, аналитика воронки — Управление unit-экономикой (CAC, LTV, средний чек) Функциональные обязанности 1. Коммерческий блок — Выполнение плана продаж — Управление сделками среднего и крупного бизнеса — Контроль конверсий и узких мест — Подключение к сложным и ключевым переговорам — Контроль дожима сделок 2. Операционный блок — Полный порядок в amoCRM — Контроль задач и статусов — Контроль SLA — Обеспечение прозрачной отчетности 3. Развитие продаж — Построение и развитие холодных продаж — Работа с enterprise-сегментом — Поиск новых каналов — Запуск и анализ гипотез Преимущества работы — Быстрорастущий LegalTech-продукт на стадии активного масштабирования. — Прямая работа с фаундером и исполнительным директором. — Реальное влияние на продукт, решения и приоритеты. — Интенсивная среда быстрые запуски, новые направления, сложные задачи. — Минимум бюрократии, высокая автономия и ответственность за результат. — Команда с опытом создания и роста крупных технологических продуктов.Похожие вакансии
От 150 000 до 450 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Кристалл
От 100 000 до 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Gems Hunter
От 200 000 до 400 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
СК Пегас
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Карнаухов Дмитрий Александрович
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Аметист
От 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
ORSA