Менеджер по экспорту (со знанием китайского языка)

Обязанности: Разработка стратегии: Создание и реализация стратегии развития продаж на китайском рынке, включая определение целевых сегментов и каналов сбыта (дистрибьюторы, розничные сети, B2B-клиенты). Анализ рынка: Проведение постоянного мониторинга рынка Китая, изучение конкурентной среды, потребительских предпочтений и культурных особенностей для адаптации продукта и ценообразования. Поиск и привлечение клиентов: Активный поиск новых клиентов (дистрибьюторов, импортеров, крупные сети) через участие в международных выставках, деловые переговоры и работу с входящими запросами. Ведение переговоров: Проведение презентаций, переговоров с первыми лицами компаний и ЛПР (лицами, принимающими решения), работа с возражениями и заключение экспортных контрактов. Контрактная работа: Согласование и заключение внешнеторговых контрактов, формирование заказов и контроль их выполнения. Документооборот: Оформление полного пакета документов для экспорта (счетов, сертификатов, разрешений, лицензий), обеспечение соответствия требованиям таможенного законодательства и валютного контроля. Логистика и таможня: Координация оптимальных вариантов доставки (море, ж/д, авто, авиа), взаимодействие с логистическими компаниями и брокерами, контроль таможенного оформления грузов Финансы: Бюджетирование и контроль исполнения бюджета, контроль дебиторской задолженности и своевременности платежей. Анализ эффективности: Контроль и анализ показателей продаж, прогнозирование, управление воронкой продаж и подготовка регулярной отчетности для руководства. Требования: Высшее образование Свободное владение китайским языком, английский язык (уровень не ниже разговорного для ведения переговоров и деловой переписки) Опыт от 2-3 лет на аналогичной должности, желательно с опытом продаж на рынке Китая или других стран Азии Умение вести переговоры Знание основ ВЭД (внешнеэкономической деятельности), правил Инкотермс, таможенного и валютного законодательства Высокая стрессоустойчивость, инициативность, нацеленность на результат, отличные коммуникативные навыки и готовность к частым командировкам MS Office, опыт работы с CRM-системами и ЭДО Условия: Стабильная работа и официальное оформление ДМС Карьерный и профессиональный рост