Инженер по продажам АСУТП/систем промышленной автоматизации

Обязанности: Поиск и привлечение клиентов в промышленности (горнодобыча, энергетика, производство); Выход на ЛПР: технические директора, главные инженеры, службы эксплуатации; Участие в формировании технических решений совместно с инженерной командой; Подготовка коммерческих предложений (не “переслать прайс”, а сформировать решение); Ведение сделки до подписания договора; Участие в переговорах, защита технических решений перед заказчиком; Сопровождение этапа реализации проектов. Результат работы Привлеченные клиенты Подписанные договоры Запущенные проекты Требования (без этого не рассматриваем): Опыт B2B продаж в промышленности (АСУТП / автоматизация / связь / энергетика); Понимание технической части: АСУТП, системы диспетчеризации, промышленная связь/ контроллеры / оборудование; Опыт работы с проектными продажами (длинный цикл сделки); Умение самостоятельно вести сделку (от первого контакта до договора); Опыт общения с техническими заказчиками (не только закупки); Техническое мышление (понимание системы, а не только продукта); Навык ведения сложных переговоров; Самостоятельность (умение двигать сделку без постоянного контроля); Ориентация на результат (деньги, а не “процесс общения”); Готовность к командировкам. Будет преимуществом: Опыт работы с горнодобывающими предприятиями; Участие в внедрении систем (не только продажа “с порога”); Понимание специфики ПНР / эксплуатации; Опыт участия в тендерах. Кого мы не рассматриваем: Продажников без технического бэкграунда; Опыт только в FMCG / B2C; Продажа “коробочного” оборудования без интеграции; Кандидатов без опыта работы с промышленными заказчиками. Условия: Работа с комплексными проектами (не “продажа коробок”); Возможность влиять на продукт и решения; Прямое взаимодействие с инженерной командой; Доход: оклад + % от сделок (привязка к результату); Официальное трудоустройство; Оплачиваемый отпуск и больничные; Работа в профессиональной команде над интересными проектами; Изучение английского языка с англоязычным преподавателем; Современный полис ДМС; Корпоративные мероприятия. Уровень зарплаты обсуждается отдельно, в зависимости от уровня кандидата.