Руководитель отдела продаж коммерческой техники

Мы - официальный дилер грузовой техники и один из лидеров рынка коммерческого транспорта. В связи с активным ростом бизнеса приглашаем Руководителя отдела продаж с задачей дальнейшего перехода на позицию Коммерческого директора. Задачи должности:— Обеспечение выполнения планов по продажам грузовой техники и целевой маржинальности.— Перезапуск и развитие системы продаж: от первичного контакта до постпродажного сопровождения.— Формирование и развитие эффективной команды (6 менеджеров): подбор, обучение, мотивация и управление результатом.— Развитие CRM (Bitrix24), регламентов и стандартов работы.— Построение управляемой воронки продаж, контроль конверсий и ключевых метрик.— Внедрение регулярной отчетности (день/неделя/месяц) и системы контроля показателей.— Разработка и внедрение мотивационных программ, скриптов и регламентов.— Проведение сложных переговоров с собственниками и топ-менеджментом клиентов.— Анализ результатов работы, принятие управленческих решений на основе данных.— Контроль дебиторской задолженности. Требования к кандидату:— Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет, из них не менее 3 лет — на руководящей позиции.— Обязательный опыт в сфере грузовой техники, автомобилей или спецтехники.— Понимание специфики работы с ключевыми клиентами (логистика, строительство, агросектор).— Уверенное владение CRM-системами (предпочтительно Bitrix24).— Знание принципов управления маржинальностью и дебиторской задолженностью.— Сильные управленческие навыки, готовность принимать решения и нести ответственность за результат.— Системное мышление, устойчивость к нагрузкам, развитые переговорные компетенции. Мы предлагаем:— Работу в стабильной компании.— Возможность влиять на стратегию продаж и бизнес-результат.— Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + бонус (обсуждается индивидуально).— Официальное оформление по ТК РФ, полностью «белая» заработная плата.— Корпоративное обучение и развитие внутри компании.Если готовы стать частью нашей команды - ждем вашего отклика!