Обязанности:
Привет, я Алексей, основатель бренда «Уютности»! Мы помогаем людям легко создавать красивый и тёплый дом без переплат, объединяя дизайн, доступность и заботу. Миссия компании: мы создаём стильные и продуманные товары для дома и делаем их доступными каждому, чтобы люди могли легко превращать своё пространство в уютный и вдохновляющий дом. Одно из наших перспективных направлений — посуда для HoReCa (отели, рестораны, кафе). Мы планируем активно наращивать присутствие в сегменте HoReCa и ищем руководителя отдела продаж для нового направления. Нам нужен лидер с опытом, стратегическим мышлением и энергией, чтобы вывести бренд на лидирующие позиции в нише. Чем предстоит заниматься: Формировать и реализовывать стратегию продаж направления «Посуда для HoReCa» на 1–3 год развития. Создавать и развивать отдел продаж с нуля: подбор, адаптация, обучение и мотивация команды (3–5 менеджеров). Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами: сетевыми ресторанами, отелями, кейтеринговыми компаниями, поставщиками для HoReCa. Вести переговоры и заключать договоры с крупными заказчиками и дистрибьюторами. Анализировать рынок HoReCa: спрос, тренды, конкурентную среду, ценовую политику. Разрабатывать коммерческие предложения, презентации и ценовые стратегии для разных сегментов клиентов. Контролировать выполнение плановых показателей по объёму продаж, маржинальности и дебиторской задолженности. Взаимодействовать с отделами маркетинга, продукта и логистики для обеспечения согласованной работы по направлению. Формировать ассортиментную матрицу и участвовать в разработке новых продуктов для HoReCa. Готовить регулярную отчётность по результатам работы направления и предлагать меры по улучшению показателей. Мы предлагаем: Возможность построить новое направление с нуля и оставить свой след в развитии бренда. Сильную команду профессионалов и поддержку руководства. Обучение, тренинги, доступ к корпоративной библиотеке и отраслевым мероприятиям. Возможности для профессионального и карьерного роста — развитие направления предполагает расширение отдела и управленческих функций. График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 (с перерывом на обед). Полностью белую зарплату (оклад + KPI), без задержек. Официальное трудоустройство с первого дня. Корпоративные мероприятия и атмосферу, где ценят инициативу и вклад каждого. Что мы ждём от вас: Опыт руководящей работы в продажах от 2 лет, желательно в сегменте B2B и/или HoReCa (посуда, товары для общепита). Успешный опыт построения отдела продаж с нуля или его существенной трансформации. Понимание специфики рынка HoReCa, знание ключевых игроков и каналов сбыта. Навыки ведения переговоров на высоком уровне и заключения крупных контрактов Умение анализировать рынок, строить прогнозы и разрабатывать стратегии продаж. Уверенный пользователь CRM‑систем (Битрикс24, amoCRM или аналогов), 1С, Excel/Google Таблиц. Целеустремлённость, лидерские качества, способность мотивировать команду на результат. Системное мышление, аналитические способности и внимание к деталям. Готовность работать в режиме многозадачности и быстро меняющейся среды стартапа. Если вы прочитали до конца и поняли, что эта вакансия создана для вас, напишите сопроводительное письмо. В нём кратко расскажите: о своём самом успешном опыте запуска или развития нового направления в продажах; какие инструменты и стратегии вы использовали для достижения целей; каких результатов удалось добиться (желательно с цифрами: рост продаж, количество привлечённых крупных клиентов и т. д.).Похожие вакансии