Директор по развитию бизнеса (B2B продажи, умный дом, партнерский канал)

BUTLER — инсталляционная компания с 16-летним опытом работы в Санкт-Петербурге. Создаёт комплексные решения по автоматизации «под ключ»: от проектирования до сдачи объекта. Работает с частными заказчиками (квартиры, коттеджи) и коммерческой недвижимостью (отели, рестораны, офисы). Шоурум расположен на Васильевском острове. iRidi — российский разработчик систем автоматизации зданий с 18-летним опытом. Полный цикл производства: от идеи до серийного выпуска (железо + ПО + платформа управления). География проектов — 127 стран. Принцип партнёрства: BUTLER использует технологические решения iRidi в своих проектах, расширяя предложение для клиентов. iRidi обеспечивает методологию, обучение и техническую поддержку. BUTLER находит клиентов, проводит презентации и закрывает сделки в регионе. Мы не конкурируем — масштабируем успех друг друга. Обязанности: Личный поиск и привлечение партнёров: дизайнеров интерьеров, архитекторов, проектировщиков, прорабов; Проведение презентаций (КЭФ), подготовка коммерческих предложений, закрытие сделок; Развитие партнёрской сети: мотивация, обучение, поддержка активных партнёров; Построение системы продаж: найм и обучение первых менеджеров, фиксация процессов, внедрение метрик; Построение и управление воронкой продаж (конверсии, сроки, прогноз); Взаимодействие с командой BUTLER (проектировщики, программисты) и техподдержкой iRidi; Подготовка отчётности для собственника, участие в стратегическом планировании; Подготовка отчётности для собственника, участие в стратегическом планировании; Что для нас важно: Опыт активных продаж в B2B: личные встречи, переговоры, закрытие сделок (не только управление); Опыт работы с партнёрским каналом: дизайнеры, архитекторы, комплектаторы — понимание агентской модели; Понимание сложных/проектных продаж: длинные циклы (6-8 месяцев), высокий чек, работа с ЛПР; Готовность первые 3-6 месяцев работать «в полях»: лично генерить лиды, проводить презентации, закрывать сделки; Техническая грамотность или способность быстро погрузиться в сложный продукт (инженерия, автоматизация); Умение работать с метриками: конверсии, активность, прогноз, контроль без микроменеджмента; Локация: Санкт-Петербург (офис на Васильевском острове на испытательный срок) Будет преимуществом: Английский язык от B2 (перспектива направления Дубай); Опыт в смежных отраслях: недвижимость, стройка, дизайн, инженерия. Что вы получите: Доход без потолка: фикс обсуждается % от оплаченной выручки бонус за выполнение плана Возможность выстроить направление «с нуля»; Прямое влияние на выручку и стратегию; Рост до руководителя направления / директора BU; Перспектива международных проектов (Дубай).