Обязанности:
Наш клиент - компания Параллельные решения. «Параллельные решения», федеральная проектная компания, которая занимается разработкой градостроительной документации. Компания работает на стыке урбанистики, геоаналитики и IT, занимаясь территориальным планированием, разработкой генпланов и внедрением цифровых решений. Мы ищем сильного GR-менеджера, который умеет выстраивать доверительные и долгосрочные отношения с первыми лицами администраций и профильными министерствами, который сможет не только «продать услугу», а стать партнером, который помогает территории увидеть возможности, снять риски и реализовать стратегию развития. 🔹 ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ: Вести самостоятельный полный цикл развития отношений с ЛПР: от первого контакта до подписания документов и пост-сопровождения. Выявлять реальные потребности заказчиков через глубокое слушание и анализ контекста. Формулировать и доносить УТП компании на языке выгод: не «мы делаем генпланы», а «вы получаете утвержденный документ, который снимает риски и привлекает инвестиции». Работать с партнерами и даже конкурентами — находить точки синергии для реализации крупных проектов. Участвовать в подготовке коммерческих предложений, презентаций, ТЗ для госзакупок (44-ФЗ / 223-ФЗ). Сопровождать сделки на всех этапах: от предпроектного анализа до защиты документа перед общественностью и экспертами. Вести внутреннюю аналитику: фиксировать инсайты, потребности рынка, обратную связь для развития продуктовой линейки. 🔹НАШИ ОЖИДАНИЯ: Опыт успешных продаж в сегменте B2G и/или B2B. Практический опыт работы с государственными заказчиками. Преимущественным фактором будет уверенное знание 44-ФЗ и 223-ФЗ. Владение системой Bitrix 24 Развитые навыки делового общения и ведения переговоров. Ответственность, нацеленность на результат и умение работать в команде. 🔹 Мы ОЧЕНЬ ждём вас, если вы: ✅ Имеете опыт 3–5+ лет в продажах сложных услуг/решений в госсекторе (градостроительство, инфраструктура, ГИС, консалтинг для Минстроя/регионов). ✅ Понимаете, чем генплан отличается от ПЗЗ, и можете объяснить это просто. ✅ Знаете, как устроены госзакупки, и умеете работать с возражениями на уровне первых лиц. ✅ Умеете слушать — не чтобы ответить, а чтобы услышать скрытую потребность. ✅ Готовы к длинным циклам сделок (3-12 месяцев) и цените глубину отношений больше, чем скорость транзакции. ✅ Разделяете этику работы с госзаказчиками: прозрачность, репутация, ответственность. 🌟 Будет ЖИРНЫМ плюсом: Наличие контактов в профильных министерствах, администрациях, проектных институтах. Опыт участия в разработке и/или согласовании документов территориального планирования. Понимание ГИС-технологий, ФГИС ТП, ГИСОГД. 🔹 Кого мы не рассматриваем: кандидатов с опытом работы только в B2C кандидатов, которые ищут продукт, который продает себя сам кандидатов, которые не дочитали текст вакансии до конца 🔹 ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ВЗАМЕН: Официальный статус: оформление по ТК РФ с первого рабочего дня. Высокую окладную часть, которая определяется индивидуально по итогам собеседования. Прозрачную бонусную часть Удаленный формат работы из любой точки нашей страны Гибкий онбордиг и помощь на всех этапах адаптации Адекватное руководство и дружную команду профессионалов, готовых делиться опытом. В сопроводительном письме напишите ответы на вопросы: Готовы ли вы к командировкам? С каким сегментом работали последние 1-2 года? С какими госорганами у вас есть опыт взаимодействия? Какой была сумма вашего максимального чека, и каким был срок вашей самой долгой продажи?Похожие вакансии
Ведущий менеджер по продажам B2B / B2G
От 110 000 до 160 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Политехническая, Площадь Мужества, Лесная, Выборгская
Интерсервис
Ведущий менеджер по проектным продажам услуг
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Политехническая, Площадь Мужества, Лесная, Выборгская
Кадрофф
От 140 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Политехническая, Площадь Мужества, Лесная, Выборгская
Группа Компаний Конкорд
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Политехническая, Площадь Мужества, Лесная, Выборгская
Протек, Центр Внедрения
Менеджер по проектным продажам
От 170 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Политехническая, Площадь Мужества, Лесная, Выборгская
Компания Умный ДОМ
Менеджер по проектным продажам
От 80 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Политехническая, Площадь Мужества, Лесная, Выборгская
Линкер