Менеджер по продажам (Event / Выставочные стенды / B2B)

Мы — компания полного цикла в сфере выставочных и event-проектов.Создаем проекты «под ключ»: выставочные стенды, бренд-пространства, декор, мультимедийный контент и мероприятия для корпоративных клиентов и госсектора.В связи с ростом ищем сильного менеджера по продажам, который умеет работать с B2B-клиентами и доводить сделки до результата. Обязанности: — Привлечение новых клиентов (компании, бренды, event- и рекламные агентства)— Работа с собственной базой или активное формирование новой базы— Продажа комплексных проектов: застройка стендов, мероприятия, декор, мультимедиа— Ведение переговоров и защита коммерческих предложений— Выход на ЛПР и работа с несколькими участниками сделки— Сопровождение клиента до закрытия сделки совместно с проектной командой— Выполнение и перевыполнение плана продаж Требования: — Опыт работы в event / выставочной / рекламной индустрии — обязателен— Наличие собственной клиентской базы — будет преимуществом— Если базы нет, но есть четкое понимание, как быстро её сформировать (через нетворк, холодные продажи, связи в индустрии) — готовы рассмотреть— Понимание специфики проектных продаж:длинный цикл сделки, участие нескольких ЛПР, работа с тендерами, защита бюджета, продажа решений, а не отдельных услуг— Умение выходить на ЛПР и вести переговоры на уровне маркетинга, закупок и руководства— Навык аргументированной продажи и работы с возражениями— Опыт работы с комплексными проектами и крупными чеками будет преимуществом— Самостоятельность в ведении сделок— Ориентация на результат: важны закрытые проекты, а не процесс.