Руководитель отдела продаж (недвижимость)

Мы не ищем «контролера планов». Нам нужен РОП, который делает результат, а не объясняет, почему его нет. О компании ГК «МЕТРЫ» — инвестиционная недвижимость в центре Санкт-Петербурга. Продукт: квартиры-студии в историческом центре города под посуточную аренду с управлением через нашу УК. 2018 год основания 950 млн ₽ — среднегодовая выручка 1,25 млрд ₽ — цель на ближайший цикл Только входящий поток (Директ, Авито, Циан) Средний чек: 10 млн ₽ Цикл сделки: 10–56 дней Доходность клиентов: от 30% годовых У нас сильная, заряженная команда продаж. Им не нужен «администратор». Им нужен лидер. Зона ответственности 3 направления продаж: первичные / повторные / партнёрские РОП отвечает за все. Что нужно делать Выполнять план продаж (а не объяснять отклонения) Управлять воронкой и конверсиями по всем направлениям Декомпозировать план и держать контроль по цифрам ежедневно Развивать команду: делать так, чтобы каждый менеджер рос и зарабатывал Проводить регулярные тренировки: разборы, переговоры, возражения Контролировать CRM и качество коммуникации Участвовать в ключевых сделках Работать в связке с маркетингом и другими отделами Что важно Опыт РОПом в продукте с чеком от 5 млн (обязательно) Сильная управленка через цифры, а не через «ощущения» Умение обучать и реально прокачивать людей Внутренняя амбиция и азарт Непринятие посредственного результата Привычка брать ответственность за план Если ты склонен занижать план «чтобы выполнить» — нам не по пути. Результат, который мы ждем Сильная команда → системная работа → выполнение плана → менеджеры зарабатывают как топы. У нас уже есть база: укомплектованный отдел входящие лиды CRM (Битрикс24) скрипты и обучение Нужно это масштабировать и усилить. Условия 1 месяц: фикс 200 000 ₽ (погружение, аудит, выстраивание системы масшабирования) Далее: доход привязан к выполнению плана (без потолка) Средний доход менеджеров: 300–400 тыс. ₽ Топы: 700 тыс. ₽ Задача РОПа — сделать так, чтобы «топом» стал каждый График: 5/2, 10:00–19:00 Офис в центре Санкт-Петербурга, ст.м. Площадь Восстания Важное Мы не готовы на «нормально» или «плюс-минус план». Либо рост и результат — либо нет. В сопроводительном напишите: конкретный кейс, где выросли продажи (цифры, что сделали лично).