Обязанности:
О компании ООО «Алиот» — динамично развивающееся швейное производство в Санкт-Петербурге. Один из ключевых проектов компании — бренд женских платьев «2mee», который мы активно масштабируем на крупнейших маркетплейсах. В связи с активным ростом бизнеса мы приглашаем в командуМенеджера по развитию продаж на маркетплейсе OZON. Чем предстоит заниматься:Ваша главная задача — не просто администрирование кабинета, а системное увеличение оборота и прибыли. 1. Полное управление магазином и ассортиментом Полное ведение магазина на маркетплейсах Ozon— от загрузки первых карточек до масштабирования. Создание, заполнение и улучшение карточек товаров (SEO-оптимизация ,инфографика, A/B-тесты, rich-контент) Подготовка визуального контента: постановка ТЗ на фото, видео, генерация через нейросети. Работа с отзывами и вопросами: контроль рейтинга, стимулирование первичной активности, снижение процента возвратов. 2. Реклама и продвижение Запуск, тестирование, ежедневная оптимизация и анализ эффективности рекламных кампаний: внутренняя реклама маркетплейса (трафареты, медийка, ретаргет); вывод карточек в ТОП, управление CPC и ДРР. 3. Аналитика и работа с данными Работа с аналитическими сервисами: Ozon Data, премиум-кабинет, отчёты и сегменты, собственные дашборды. Построение воронки продаж: показы → клики → корзины → заказы → выявление узких мест и точек роста. Контроль ключевых метрик: ДРР, CTR, CPC, маржинальность, процент возвратов. Юнит-экономика по каждому SKU (ставки, комиссии, логистика, себестоимость). Формирование отчётов для руководства/клиента: еженедельных, ежемесячных, с защитой презентаций. 4. Логистика, поставки и 1С Планирование поставок и распределение остатков по складам (FBO) с учётом спроса, сроков доставки и действий конкурентов. Контроль логистических моделей, тарифов, среднего времени доставки и их влияния на рекламные ставки и ранжирование. Расчёт потребности в товаре, оформление поставок, сопровождение заказов в 1С. Работа с остатками: предотвращение дефицита и излишков. 5. Конкурентная разведка и стратегия Мониторинг конкурентов: ассортимент, цены, акции, рекламные механики. Анализ собственных продаж и изменений рейтинга карточек в выдаче. Разработка стратегии участия в акциях маркетплейса, планирование ценообразования. 6. Управление гипотезами и планирование Ведение трекера гипотез по формату: артикул → действие → изменение → результат. Планирование задач в трекере () исходя из стратегии проекта. Своевременное реагирование на изменения условий маркетплейсов, внесение корректировок в работу. 7. Коммуникация и отчётность Ведение основной коммуникации с внутренними заказчиками. Подготовка и отправка еженедельных отчётов (юнит-экономика, ключевые метрики, выполненные гипотезы). Ежемесячная защита презентаций с результатами и планами Что мы ожидаем от кандидата: Опыт работы с маркетплейсом Ozon от 2-х лет Понимание логистики и складских моделей (FBO, распределение остатков, тарифы, влияние сроков доставки на ранжирование) Навыки работы с воронкой продаж (показы → клики → корзины → заказы): умение находить узкие места и точки роста. Опыт запуска и оптимизации рекламных кампаний (внутренняя реклама, вывод в топ, управление CPC, ДРР, ROI). Умение работать с аналитическими инструментами: Ozon Data, премиум-кабинет, отчёты и сегменты; Excel / Google Sheets (формулы, сводные таблицы, ВПР, вычисляемые поля). Знание SEO для маркетплейсов: подбор ключевых слов (семантическое ядро); составление заголовков, описаний, работа с контент-рейтингом. Навыки финансового анализа: расчёт маржинальности, юнит-экономики по SKU (ставки, комиссии, логистика). Системность, ответственность, самостоятельность — способность вести магазин от загрузки до масштабирования без постоянного контроля. Внимательность, исполнительность (работа с карточками, отчётами, остатками). Будет плюсом: Опыт открытия магазина с «нуля». Опыт в категориях: одежда / бельё (или других специфичных нишах). Наличие подтверждённых кейсов успешных продаж (с прошлого места работы или собственных проектов). Опыт управления рекламными бюджетами от 5 млн ₽. Знание 1С (сопровождение заказов). Что мы предлагаем: Оклад + KPI - совокупный доход по результатам собеседования Удалённый формат работы Компания заинтересована в долгосрочном сотрудничестве и профессиональном росте каждого специалиста Отсутствие микроменеджмента, доверие и самостоятельность Направляйте свое резюме, с коротким сопроводительным письмом, характеризующим Ваши достижения на прошлых местах работы.Похожие вакансии
Менеджер по развитию продаж на Wildberries
От 100 000 до 180 000 руб.
Санкт-Петербург
Комарова Ольга Олеговна