Обязанности:
Мы — ЕТС (Единый Текстильный Сервис), премиум-поставщик текстиля для отелей. Собственное производство. Обслуживаем 670+ отелей и 43 000+ номеров по всей РФ. Среди клиентов — Lotte, Four Seasons, Novotel, Cosmos, Cronwell, Gazprom Hotels. Мы ищем одного менеджера по продажам в наш отдел HoReCa. Не звезду продаж и не "клоузера". А опытного взрослого человека который умеет вести клиента от холодного звонка до повторных отгрузок. Полный цикл, без чудес. Что получишь у нас Деньги:— От 80 000 ₽ на руки первые 2 месяца (аванс-минимум пока входишь в продукт)— Далее: 65 000 ₽ fix + 15% от валовой маржи по твоим сделкам, без потолка— При 4-6 сделках/мес с чеком 200-500 тыс → 120-180 тыс/мес— У опытных с сильной базой → 200+ тыс/мес— Процент начисляется с первой закрытой сделки Тёплая база и продукт:— Доступ к базе 670 действующих клиентов— Готовые кейсы и рекомендации от мировых брендов отелей— Линейка "ЕТС 300+" — выдерживает в 2.5 раза больше стирок чем стандарт рынка Обучение:— 22 регламента продаж — живая книга продаж, написанная собственником— Методология длинного цикла сделки + TCO-презентации— Первый месяц — структурированное введение Что будешь делать— Вести полный цикл B2B сделки: холодный поиск → КП → переговоры → договор → отгрузка → повторные заказы— Работать с ЛПР уровня управляющего отеля, главного инженера, закупщика— Выезжать на объекты (~2-3 раза в неделю)— Вести сделки в Bitrix24— Командировки 1-2 раза в квартал Кого мы ищем— Кто сам звонит клиенту через день после возврата товара— Кто ведёт CRM ежедневно, а не перед летучкой— Кто знает что такое TCO и умеет объяснить почему дороже = выгоднее— Кто помнит свои сделки по именам клиентов— Кто спокойно относится к холодным звонкам (первые 3 мес — 50% времени) Опыт B2B: от 2 лет. HoReCa / снабжение отелей / длинный цикл — желательно. Плюсы— Константин (собственник) — прямой руководитель, без прослойки— Мы маленькие (15 человек) — твой вклад виден сразу— Премиум-сегмент: сети 5 звёзд, а не придорожные мотели Точно НЕ подойдёт если:— Нужна большая вывеска бренда— Не любишь выезды и холодные звонки Как откликнуться В сопроводительном ответь на 3 вопроса: Сколько сделок/мес ты закрывал на прошлом месте и какой средний чек?Опиши самую трудную сделку за последний год — что было сложно и как закрыл?Какого цвета обложка у последней книги по продажам которую ты читал (или сериал — если не читаешь)?Ответ дадим в течение 3 рабочих дней.Похожие вакансии
Менеджер по продажам HoReCa (продукты питания для отелей)
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская, Фрунзенская, Технологический институт 1
Integrita
Менеджер по продажам B2B (HoReCa)
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская, Фрунзенская, Технологический институт 1
NEXXT
Менеджер по продажам (B2B, HoReCa)
От 110 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская, Фрунзенская, Технологический институт 1
Эверглейдс Про
Менеджер по продажам B2B (косметика и аксессуары для сегмента HoReCa)
От 100 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская, Фрунзенская, Технологический институт 1
АК-Сервис
Менеджер по продажам (продукты питания для HoReCa)
От 110 000 до 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская, Фрунзенская, Технологический институт 1
Гурмэ
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская, Фрунзенская, Технологический институт 1
Лосось