Обязанности:
ZipZap Lab — R&D-студия, где идеи превращаются в продукт за недели, а не месяцы.Над задачами работают выпускники Бауманки, ИТМО, а также инженеры, успевшие поработать в ведущих российских IT-компаниях над крупными федеральными проектами и с ведущими зарубежными корпорациями. Формат работы Оформление: самозанятый Локация: любая точка мира. Чем предстоит заниматься Поиск и привлечение новых клиентов — цифровые агентства, фирмы-интеграторы CRM/автоматизации, отделы продаж и поддержки компаний среднего и малого бизнеса. Ведение полного цикла продаж: генерация и квалификация лидов, первичные контакты, выявление бизнеса-задач клиента, подготовка и проведение презентаций/демо, коммерческих предложений; переговоры и закрытие сделки. Формирование и ведение клиентской базы в CRM, прогнозирование продаж, отчётность перед руководством. Синхронизация с продуктовой и технической командами: понимание возможностей решений, совместная подготовка кастомизации, работа с интеграцией ИИ-агентов и автоматизациями. Установка и совершенствование процессов продаж: выстраивание структуры воронки, оптимизация взаимодействия между продажами и техническими командами. Работа с рисками и возражениями: выявление препятствий в сделках, эскалация при необходимости, документирование кейсов и результатов. Участие в стратегическом развитии портфеля решений: определение направлений роста, помощи с позиционированием продуктов, анализ рынка и конкурентного окружения. Наш идеальный кандидат Опыт 3+ лет (желательно 5+ лет) в роли менеджера по продажам IT-услуг/решений (B2B), с успешными результатами. Умение балансировать объём сделок, сроки и качество работы, действовать в условиях высокой неопределённости и быстро меняющихся условий. Навыки работы с крупными клиентами и видами решений «под ключ»: автоматизации, интеграции, SaaS, LLM/AI-решения — будет большим плюсом. Умение вести переговоры на уровне ЛПР, формировать коммерческие предложения, работать с возражениями и закрывать сделки. Техническая грамотность: понимание принципов работы автоматизаций, способность взаимодействовать с разработчиками и аналитиками «на одном языке». Самоорганизация, результативность, ориентация на KPI и рост продаж. Хорошая письменная и устная коммуникация, навык ведения презентаций, уверенность в удалённой работе. Почему ZipZap Lab — отличное место для менеджера по продажам Молниеносная отдача: реализованные сделки влияют на бизнес-результат уже за несколько недель, а не кварталов. Инновации и экспертность: работа с LLM-чат-ботами и автоматизацией бизнес-процессов; культура инженерной экспертизы, доступ к современным инструментам. Гибкость и автономия: минимум бюрократии, максимум влияния на продукт и рынок; возможность формировать подход под себя. Прозрачная мотивация. фиксированный оклад от 100 000 ₽; процент от продаж; опцион на долю % при достижении согласованных KPI — возможность стать совладельцем, а не наёмным менеджером. Ключевые навыки Генерация лидов и ведение клиентской базы Закрытие сделок (B2B продажи IT-решений) Работа с технической командой и продуктом Стратегия роста и развитие продукта Навыки переговоров и коммерческих презентаций Что дополнительно будет плюсом Опыт продажи или внедрения AI / ML / LLM-решений Навык построения финансовых моделей (ROI) для продуктовых инициатив Наличие собственной клиентской базы в секторе малого и среднего бизнесаПохожие вакансии
Менеджер по продажам IT-решений
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
СОЛВО
Менеджер по продажам IT-решений
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Газпром нефть
Менеджер по продажам IT-решений
От 80 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
КомпасЛидера
Менеджер по продажам медицинских IT-решений
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
КВАНТ
Менеджер по продажам медицинских IT-решений
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
КВАНТ
Менеджер по продажам комплексных решений (IT)
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
MANGO OFFICE