Обязанности:
«Энергия холода» — инженерно‑производственная компания, которая с 2012 года проектирует и реализует комплексные решения в промышленном и коммерческом холоде, вентиляции и климате для b2b‑клиентов. Наши заказчики — крупные федеральные сети, промышленные предприятия, девелоперы и инжиниринговые компании. Сейчас мы усиливаем коммерческий блок и ищем менеджера по проектным продажам, который будет развивать направление и сопровождать крупные комплексные проекты. Чем вы будете заниматься Вести полный цикл b2b‑продаж: от поиска и квалификации проектов до подписания договоров и последующего развития клиента. Формировать и развивать воронку проектных продаж: входящие запросы, самостоятельный поиск, работа с рекомендациями и партнёрами. Выстраивать работу с ЛПР и командами заказчика: коммерческий блок, технические службы, закупки. Проводить встречи и презентации, защищать техническо‑коммерческие предложения, участвовать в тендерах. Работать в связке с проектировщиками, инженерами и производством для подготовки решений «под ключ». Вести проекты и коммуникацию в CRM, формировать отчётность и прогноз продаж, выполнять личные KPI по выручке и марже. Наши ожидания Опыт в активных b2b‑продажах от 3 лет, желательно в проектных/технических продажах (инжиниринг, климат, стройка, промышленное оборудование и т.п.). Умение вести сложные сделки с несколькими ЛПР, опыт участия в тендерах, подготовки ТКП и договоров. Навык выстраивания долгосрочных отношений с корпоративными клиентами Готовность много общаться, встречаться с клиентами, вникать в техническую часть продукта (мы обучим). Владение CRM и таблицами на уровне ведения воронки и базовой аналитики. Условия Оформление по ТК РФ, полностью «белая» заработная плата. Доход: фиксированный оклад + ежемесячная премия по результатам KPI (детали обсудим на встрече). График работы: 5/2, с 9:30 до 18:00. Офис в Санкт‑Петербурге, рядом большая бесплатная парковка; Командировки к клиентам и на объекты по мере необходимости. Социальный пакет «Энергия холода» Социальный пакет — это набор компенсаций и льгот, которые вы получаете от компании сверх заработной платы. Мы сознательно вкладываемся в привлекательные условия, чтобы к нам приходили сильные специалисты и оставались с нами надолго. Основные бонусы Программа «Приведи друга» — доплата за рекомендацию успешного кандидата. Доплата за замещение руководителя во время его отсутствия. Оплата обучающих курсов. Регулярная индексация заработной платы с учётом инфляции и рынка. Возможность получения дополнительных премий: за полезные идеи, интересные фото/видео о компании. Материальная помощь при рождении ребёнка, вступлении в брак, утрате близких родственников. Доплата за наставничество. Корпоративное такси (в том числе в командировках вместо общественного транспорта). Подарки детям сотрудников к Новому году. Возможность участия в программе по развитию лидерства. Руководители участвуют в самоуправлении компании и в принятии решений по крупным расходам, влияя на развитие бизнеса. Премия за обнаружение ошибки в работе компании и предложения по недопущению её в будущем. Система внутренней валюты: начисление к годовщинам работы и за иные активности, возможность обменять валюту на различные товары. 13‑я зарплата при выполнении личных целей и целей компании. ДМС после 6 месяцев работы. Удобная обеденная зона, чай и кофе из кофемашины. Возможность до двух дней работать из дома при лёгком недомогании с сохранением полной зарплаты. Еженедельная «сладкая пятница». Вкусные сюрпризы для тех, кто приходит раньше или задерживается. Летние и зимние корпоративные мероприятия. Настольный теннис в офисе. Большая бесплатная парковка у офиса. «Суши‑пати» при подписании крупного контракта. Массажное кресло для сотрудников. Возможность прохождения сессий с психологом. Частичная компенсация расходов на занятия спортом и корпоративный групповой спорт. Руководители получают бюджет на развитие отдела и премию за успешную реализацию этого бюджета. Проект «Обогащайтесь» — групповая значительная премия за вклад в развитие компании (новое направление, продукт, офис и т.д.). Участие в проекте «Декларация»: наставничество, совместные поездки и получение опыта напрямую от учредителя компании. Программа поощрения участников комплексных проектов: денежные премии, благодарности в приказе, сертификаты на обучение, корпоративные подарки (гаджеты, подарочные карты). Отправьте отклик через hh.ru — мы просмотрим резюме, дадим обратную связь и договоримся о встрече с руководителем направления.Похожие вакансии