Обязанности:
Липтсофт занимается разработкой программного обеспечения для банковского и финансового сектора с 2012 года. Мы аккредитованная автономная ИТ-компания с быстрыми процессами и уютной атмосферой. Наша цель - создавать понятные и удобные digital-продукты, которые помогут упростить жизнь пользователей мобильного и интернет банкинга. Sales-менеджер — ключевой специалист коммерческой команды, отвечающий за продажи финтех-решений крупным банкам России и стран СНГ. Вы будете работать с существующей базой контактов, одновременно активно нарабатывая новые связи и расширяя портфель клиентов. Позиция требует глубокого понимания банковского сектора, владения методологией корпоративных продаж и способности выстраивать долгосрочные стратегические партнерства. Чем предстоит заниматься: Достижение KPI по объёму продаж: ориентация на контракты объёмом от 15 млн. рублей и выше. Полный цикл сделки: ведение переговоров от первичного контакта до подписания контракта и его закрытия, включая, анализ потребностей, презентацию решений, защиту коммерческих предложений. Развитие базы контактов: систематический поиск новых партнеров и ключевых лиц принятия решений (ЛПР) в целевых банках; регулярное обновление и пополнение базы контактов. Работа с текущими клиентами: эффективное управление отношениями и апсейлы в рамках имеющихся контрактов. Работа с новыми клиентами: от диагностики потребностей(глубокий анализ бизнес-процессов клиента и выявление болевых точек) до разработки и адаптации презентаций, коммерческих предложений и обоснований целесообразности для различных заказчиков. Участие в тендерах: подготовка конкурентных предложений в рамках закупочных процедур; работа с требованиями тендерных заданий. Координация внутри компании: взаимодействие с командами разработки, маркетингом, юристами и руководством для обеспечения успешного выполнения обязательств перед клиентом. Мы ожидаем: Опыт в B2B-продажах: от 4 лет успешного опыта самостоятельных продаж комплексных решений корпоративным клиентам, включая опыт с fintech-продуктами и банковскими услугами. Знание специфики банковского сектора: глубокое понимание структуры банков, их бизнес-моделей, основных подразделений и внутренних процессов принятия решений. Знакомство с типовыми формами IT-ландшафтов в банках: понимание возможной IT-архитектуры банка. Опыт участия в тендерные процедурах: знание регламентов, требований к документации и специфики закупочного процесса как в государственных, так и корпоративных тендерах. Переговорные навыки: умение работать на уровне топ-менеджмента (СЕО, CFO, CIO). Готовность выстраивать долгосрочные отношения: опыт развития стратегических партнерств с крупными клиентами, увеличение среднего чека, LTV. Презентационные навыки: высокий уровень подготовки и проведения деловых презентаций, умение структурировать сложную информацию и убедительно её преподносить. Будет плюсом: Опыт работы в стартапах или быстрорастущих компаниях fintech-сектора. Понимание регуляторной базы финансового рынка (ЦБ РФ, требования ФЗ и т.д.). Опыт работы в многоуровневых и длительных циклах продаж (12-24 месяца). Мы предлагаем: Достойный уровень компенсации: фиксированная заработная плата с возможностью ежегодного пересмотра по итогам перфоманс-ревью + бонусы за достижение KPI по объёму продаж. ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию, check-up, корпоративные тарифы для родственников. Компенсацию занятий спортом до 25 000 рублей в год, групповые тренировки и участие в соревнованиях. Изучение английского языка с преподавателями-носителями. Работу в удобном для себя формате, как удаленно, так и из офиса. Уютный офис в Санкт-Петербурге в 10 минутах от метро Новочеркасская с панорамным видом на Неву, всем необходимым для работы и зонами для отдыха: у нас есть рыбки, бородатые агамы Джанго и Ранго, игры и винил. Современную корпоративную технику. Корпоративное обучение, поддержку для участников конференций и митапов, авторов контента про разработку и дизайн. Активные летние выезды, ламповые офисные вечеринки, живые сообщества по интересам (кино, литература, AI).Похожие вакансии
Аккаунт менеджер / Sales («Афиша»)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская
Rambler&Co
До 1 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская
Калачев Роман Александрович
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская
Envista Holdings Corporation