Менеджер отдела продаж

Обязанности: Анализ потребности клиента по документам или на месте. Составление грамотного технического задания / опросного листа для расчета стоимости нестандартного оборудования. Анализ полученного расчета стоимости на несоответствия требованиям клиента. Составление технико-коммерческого предложения. Переговоры как с техническими, так и с коммерческими специалистами. Подготовка и подписание протоколов крупной сделки. Подготовка договора / анализ договора на соответствие предложению и законодательству / подготовка протоколов разногласий. Организация процесса оформления и согласования с клиентом текстов банковских гарантий. Контроль оплаты. Отправка счет-фактур. Согласование графиков выполнения работ. Деловая переписка в процессе исполнения договора. Контроль подписания Актов выполненных работ. Участие в выставках. Работа с конкурсами: Грамотный анализ документации, договоров и технических заданий конкурсных процедур на выполнимость и соответствие действующему законодательству. Составление грамотных запросов разъяснений на конкурсные процедуры. Подготовка заявок на конкурсные процедуры. Контроль правильной выкладки документов на конкурсные процедуры на тендерных сайтах. Контроль подписания договора. Требования: Коммуникабельность. Готовность к постоянному общению с разными людьми, умение находить индивидуальный подход к клиентам. Красивая грамотная речь. Знание терминологии отрасли. Умение говорить с производителями полимерных композитных материалов на их языке. Знание делового этикета. Навыки переговоров и управления конфликтами. Способность убеждать, договариваться о ценах и условиях продажи, отстаивать интересы работодателя. Умение работать с длинным циклом сделки (от 4 до 24+ месяцев) и множеством лиц, принимающих решения на стороне клиента. Стрессоустойчивость. Способность спокойно реагировать на сложные ситуации, отказы, возражения, сохранять эмоциональное равновесие. Целеустремлённость и настойчивость. Нацеленность на результат. Умение слушать. Эмпатия. Способность внушать доверие, понимать боли и пожелания клиента. Креативность и гибкость. Способность находить нестандартные решения, импровизировать в неоднозначных ситуациях. Умение вести грамотную, юридически значимую деловую переписку. Готовность к командировкам (редко). Знание ключевых сегментов применения полимерных композитных материалов. Уверенная ориентация в марках эпоксидных, эфирных, фенольных смол. Практическое или теоретическое понимание методов вакуумной инфузии, реологии отверждения, фаз жизненного цикла смол. Понимание разницы между конвективным и радиационным нагревом. Знание стандартов аттестации / калибровки температурного поля. Понимание положений №102-ФЗ. Свободное ориентирование в типах температурных датчиков. Ориентирование в регуляторах и регистраторах температуры на рынке. Понимание архитектуры промышленных контроллеров, SCADA – систем. Знание категорий взрывопожароопасности, требований к взрывозащищенному оборудованию в соответствии с ТР ТС 012-2011, ГОСТ 30852.0—2002. Понимание конструкции электропечей сопротивления и сушильного оборудования. Умение читать конструкторскую документацию, электрические, гидравлические и пневматические схемы. Уверенная работа с офисными программными пакетами. Начальные знания графических пакетов AutoCad / Компас. Умение составлять презентации, коммерческие предложения, технико-коммерческие предложения. Уверенная работа с ИИ-инструментами. Понимание договорного права, сроков, формулировок, 275-ФЗ, 44-ФЗ, 223-ФЗ, ППРФ 1867. Умение составлять договора, умение составлять протоколы разногласий и дополнительные соглашения, выставлять счета. Умение заполнять заявки по тендерам в том числе на тендерных площадках. Понимание положений ППРФ 1875. Образование: Высшее (специалитет, магистратура) «Конструирование и производство изделий из композиционных материалов» / среднее «Технология производства изделий из полимерных композитов». Дополнительное образование: Курсы повышения квалификации по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Курсы повышения квалификации по 275-ФЗ. Курсы повышения квалификации «Специалист договорного отдела» / «Специалист по договорной работе». Опыт работы: Разработка технологии изготовление полимерных композитных материалов / изготовление полимерных композитных материалов / опыт эксплуатации оборудования для производства полимерных композитных материалов. Опыт продаж оборудования для производства полимерных композитных материалов / опыт продаж расходных материалов для инфузии, знание рынка оборудования. Опыт участия в тендерах на электронных площадках. Условия: График работы полная занятость: 5/2 с 9:00 до 17:00; Своевременная заработная плата, стабильный оклад +%; Оборудованная столовая зона, дотируемые обеды на заказ; Работа в стабильной и развивающейся компании; Испытательный срок до 3-х месяцев; Дружный коллектив, комфортный офис, современная техника; Корпоративный транспорт; Абонемент в бассейн.