Обязанности:
РЕАЛИЗУЯ СТРАТЕГИЮ CONSUMER AT THE HEART, ТВОИМИ ОБЯЗАННОСТЯМИ БУДУТ: Обеспечивать формирование и реализацию стратегии работы с региональными ключевыми клиентами канала он-трейд на уровне группы клиентов RKA (Региональные Ключевые Клиенты), направленной на устойчивый рост бизнеса и укрепление позиций брендов Компании. Определять и согласовывать коммерческие условия и стратегию переговоров с ключевыми региональными клиентами, участвуя в наиболее значимых переговорах и обеспечивая достижение целевых показателей по представленности брендов Компании, прибыльности и инвестициям. Обеспечивать эффективное управление пулом/активной базой клиентов, включая приоритизацию, распределение ресурсов и контроль исполнения контрактов и активационных планов. Руководить и развивать команду RKAM, обеспечивая постановку целей, развитие компетенций и повышение эффективности работы с клиентами. Анализировать рыночные тренды, конкурентную среду и эффективность инвестиций на уровне группы клиентов, формируя стратегические рекомендации по развитию бизнеса и оптимизации подходов. Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми региональными клиентами на уровне топ-менеджмента, выступая стратегическим партнёром и влияя на развитие категорий. Обеспечивать внедрение лучших практик работы с ключевыми клиентами и стандартизацию подходов внутри команды. Отвечать за эффективное управление бюджетом и инвестициями в канале, обеспечивая максимальную отдачу (ROI). НАВЫКИ И ОПЫТ, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ ТЕБЕ ВОПЛОТИТЬ ЗАДУМАННОЕ В РЕАЛЬНОСТЬ: Глубокое понимание специфики канала on-trade, рыночных трендов и факторов развития категории. Опыт работы с региональными ключевыми клиентами в FMCG/алкогольной индустрии. Успешный опыт управления командой, включая постановку целей, развитие сотрудников, управление эффективностью и формирование сильной вовлеченной команды. Опыт формирования и реализации коммерческой стратегии по развитию региональных ключевых клиентов и портфеля брендов. Подтвержденный опыт ведения сложных переговоров на уровне top-management региональных клиентов. Глубокое понимание коммерческих процессов, P&L, ROI и принципов управления инвестициями. Опыт управления бюджетами, активационными программами и оценки их эффективности. Сильные аналитические навыки и опыт принятия решений на основе данных и бизнес-аналитики. Опыт эффективного взаимодействия с кросс-функциональными командами и управления сложными проектами. Способность работать в условиях высокой динамики, принимать решения в условиях неопределенности и брать ответственность за бизнес-результат. Высокий уровень лидерства, самостоятельности и стратегического мышления. Английский язык на уровне не ниже Upper-Intermediate (B1). ЧТОБЫ ТЫ ЧУВСТВОВАЛ СЕБЯ УВЕРЕННО: Оформляем по ТК РФ с первого дня и сразу подключаем всё, что помогает чувствовать себя спокойно и уверенно: ДМС с возможностью подключить льготные программы для членов семьи, страхование жизни и от несчастных случаев, психологическую поддержку и мобильную связь. А после первого года в компании ты сможешь присоединиться к пенсионной программе. Покрываем расходы, связанные с разъездным характером работы, и компенсируем питание. Поддерживаем твоё профессиональное и личное развитие — проводим тренинги, а также компенсируем занятия спортом и фитнесом.Похожие вакансии