Обязанности:
Наша крупная строительная компания развивается, мы ищем сильных специалистов в команду АЛЬПИКА ГРУПП - это: Лидер на рынке недвижимости Сочи с 22-летней историей; 33 успешно сданных объекта; 9 объектов строится; Один из ключевых реализаторов крупнейших социальных проектов муниципального, краевого и федерального значения; Участник и победитель международных премий в области строительства, дизайна и архитектуры; Опыт, статус, бренд, репутация. Ключевая задача антикризисного маркетолога (чего мы ждем за 3 месяца) - Вы не просто «запустить таргет», Вам нужно остановить отток лидов и повысить конверсию в сделку в ситуации, когда рынок падает, а конкуренты демпингуют. Мы ищем человека с холодным расчетом и творческим мышлением! Чем предстоит заниматься: 1. Аудит текущей воронки: найти «черные дыры», где "сливаются" лиды (от первого касания до выхода на сделку в ОК). 2. Пересборка УТП: переупаковка проектов застройщика под текущие реалии (ипотека, рассрочки, трейд-ин, субсидирование ставки). 3. Антикризисные каналы: быстрое тестирование гипотез (Avito, СМС по базе, Telegram-каналы риелторов, Yandex Business вместо шоурумов). 4. Работа с отказниками: внедрение системы «возврат» клиентов, которые ушли 3-6 месяцев назад. 5. Контроль отдела продаж (стык): жесткая передача лида в ОП и анализ, почему менеджеры «убивают» теплые заявки. 6. Борьба за бюджет: обоснование каждого рубля (CPL, CAC, ROMI в разрезе конкретных ЖК). 7. Работа с отчетной документацией. 8. Контроль документооборота. Кого мы ищем (проф. портрет): Опыт: от 2х антикризисных кейсов (любой B2C, но лучше стрит-ритейл, девелопмент, автобизнес, banks). Скиллы: · Прямые руки в Excel / BI (считает юнит-экономику в моменте). · Понимание схем: ипотека, субсидирование, эскроу. · Управление (умеете требовать результат, а не отчеты). · Психолог-переговорщик (согласуете нестандартные креативы с юристами и директором). Личные качества: · Фанат цифр, а не цветовых гамм. · Тактик, который любит «руками» настраивать РК. · Не боится говорить «нет» менеджерам по продажам. Условия работы: · Гибкий старт: не важно, где вы находитесь (офлайн в РФ), но график под продажи! (рабочие субботы возможны). - Оклад высокий + % от маржинальности антикризисных решений. · Оформление: ТК РФ / Самозанятость. · Ресурсы: бюджет на гипотезы выделяется быстро. Доступ к CRM, телефонной базе, call-центру. · Отчетность: раз в неделю дашборд (3 главных показателя). Как мы оценим успех (KPI на испытательный срок 1 месяц): 1. Снижение CPA (стоимости заявки) на 25% к концу 3й недели. 2. Внедрение 3х новых каналов трафика (с конверсией от 2%). 3. Разработанный «Красный план» действий при падении рынка еще на 20%. Почему это Вы?! · Вас бесит, когда маркетинг считают «девочками с картинками». · Вы понимаете, что в кризис каждый лид — золотой. · Вы знаете 5 способов продать одну и ту же квартиру разным сегментам. Откликайтесь на вакансию и обязательно: 1. Опишите один ваш антикризисный кейс (было — стало в цифрах). 2. Напишите 3 идеи, как застройщику продавать сейчас без скидок. Отклики в духе „давайте изучим синергию“ не рассматриваются. Мы ищем антивирус для отдела продаж!Похожие вакансии