Обязанности:
Мы открываем новое направление работы - Система мониторинга состояния экранов - это автоматизированный контроль работоспособности LED-экранов и медиафасадов. И мы в поиске Менеджера по продажам. Чем предстоит заниматься: Охота и поиск: Самостоятельный поиск собственников рекламных конструкций и медиафасадов. Это не входящий поток лидов, а холодные контакты и отраслевые базы. Продажа «Длинных денег»: Объяснение ценности подписки, а не продажа «коробки». Развитие продукта (Product-led sales): Мы не просто продаем то, что есть. Мы ищем того, кто сможет слушать клиента и транслировать в команду гипотезы: «Клиенты хотят видеть не просто статус экрана, а прогноз выгорания светодиодов, давайте это добавим». Презентация продукта: Участие в отраслевых выставках и конференциях. Цикл сделки: От первого звонка до подписания закрывающих документов в ЭДО. Что мы ждем: Опыт в IT-продажах: Отлично, если ваш предыдущий опыт — это продажа нематериальных сервисов: SaaS-платформ, облачных подписок, CRM-систем. Понимание экономики подписки: Вы четко осознаете разницу между разовой продажей лицензии и формированием повторяющегося дохода. Вы умеете объяснить клиенту ценность не "коробки", а сервиса с ежемесячным платежом. Охотник, а не фермер: 80% успеха — это ваша способность самостоятельно выходить на ЛПР (собственников рекламных конструкций, региональных и местных рекламных компаний ) и назначать встречи "с нуля". Системность и дисциплина: Работа в CRM для вас — не наказание, а инструмент управления воронкой. Ведение клиента от первого касания до закрывающих документов и контроля дебиторки ложится на ваши плечи. Коммуникабельность и грамотность: Вы умеете вести переговоры, а не разговоры, аргументировать и работать с возражениями. (Английский язык будет огромным преимуществом, так как в планах — выход на международные рынки). Исследовательский взгляд - желание совершенствовать новый продукт вместе с клиентами и компанией. Самоорганизация - самостоятельность в выстраивании рабочего графика, задач. Условия: Доход: 150 000 – 200 000 рублей на руки после испытательного (оклад + прозрачная премия с проданных подписок). Окончательная сумма оговаривается на собеседовании. Оформление: Официальное трудоустройство по ТК РФ Формат: удаленная работа. Карьерный трек: Возможность стать Head of Sales с выходом на международные рынки при успешном запуске продукта.Похожие вакансии