Руководитель отдела продаж корпоративным клиентам

АЙСИ ГРУПП — холдинг, развивающий торговые сети и телекоммуникационную инфраструктуру в Крыму и Новороссии. Компании холдинга занимают ключевые позиции на рынках присутствия и формируют современную среду для жизни и бизнеса в регионах. Мы приглашаем Руководителя отдела продаж корпоративным клиентам в компанию КТК-ТЕЛЕКОМ. Условия: Официальное трудоустройство согласно ТК РФ; Пятидневная рабочая неделя; Полный соц. пакет; Оклад+50% ежемесячная премия по выполнению показателей КПИ; Программа ДМС; Корпоративная мобильная связь; Комфортное рабочее место в БЦ СОТА. Обязанности: Развитие входящего потока Активный поиск (холодный); Поиск и квалификация новых потенциальных клиентов на рынке; Холодные звонки и рассылки по собственной инициативе; Работа с теплой базой контактов (повторные обращения, прошлые отказы); Развитие входящих лидов (обработка входящих заявок с сайта, рекламы, мероприятий); Первичный контакт, квалификация (определение потребности, бюджета, сроков); Назначение встреч (онлайн/оффлайн); Управление продажами и закрытие сделок; Презентация и консультирование; Проведение презентаций продуктов/услуг компании, подготовка коммерческих предложений; Консультационный подход: выявление глубинных потребностей клиента и подбор оптимального решения; Ведение переговоров (проведение переговоров на всех этапах, работа с возражениями); Подготовка и согласование договоров, спецификаций; Закрытие сделок (контроль за подписанием договоров и получением оплаты (первого платежа); Сопровождение на этапе запуска (персональное сопровождение клиента на этапе запуска первого проекта); Передача клиента менеджеру по работе с клиентами или в отдел сопровождения; Ведение и постоянное обновление CRM-системы. Требования: Опыт работы: Не менее года в активных B2B-продажах (корпоративным клиентам); Опыт работы на позиции Senior-менеджера или в роли наставника будет преимуществом; Навыки активных продаж: Уверенное владение техниками холодных звонков, рассылок, поиска и квалификации лидов (BANT/ANUM и др.); Полный цикл продаж: Опыт ведения сделок от первого контакта до подписания договора и получения первого платежа; Работа с возражениями: Умение вести сложные переговоры на всех этапах, включая работу с возражениями и торг; CRM-системы: Уверенный пользователь CRM (Bitrix24, amoCRM, Salesforce и др.); Документооборот: Навыки подготовки и согласования коммерческих предложений, договоров и спецификаций; Образование: Высшее образование (желательно экономическое, техническое или управленческое).